作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎,找酒水商就怕搞錯(cuò)對(duì)象。我們遇到了這樣"道不同"的酒水商,也要"相為謀",往往比你暫時(shí)不找酒水商,暫時(shí)把該區(qū)域市場(chǎng)擺下來(lái)還要損失得多。因?yàn)槲覀儠?huì)投入,但這種酒水代理不但沒有加分還會(huì)有負(fù)分;因?yàn)樵俣葐?dòng)一個(gè)遺留問題一大堆，做得要死不活的市場(chǎng)會(huì)比啟動(dòng)一個(gè)新的市場(chǎng)往往更有難度;因?yàn)槲覀兊钠放啤⑽覀兊漠a(chǎn)品經(jīng)過一段時(shí)間還做不起來(lái),就會(huì)在酒水招商企業(yè)，在消費(fèi)者面前不受待見。 一、品牌認(rèn)同理念不對(duì)的： 我們要做什么樣的企業(yè),我們和酒水商是什么樣的合作關(guān)系以及彼此擔(dān)任的角色,我們的品牌要做成一個(gè)針對(duì)什么樣的人群、具有什么樣形象的品牌,這個(gè)品牌又要通過什么樣的保障措施發(fā)展,等等這些方面的認(rèn)同與否,無(wú)不影響著我們和、酒水商是否能夠理念對(duì)頭、行動(dòng)一致。 二、市場(chǎng)操作理念不對(duì)的： 做什么樣的渠道,在每一個(gè)渠道要在怎樣的時(shí)間段做到什么程度,資源需要怎樣的配置,銷售人員、倉(cāng)儲(chǔ)、配送要怎么管理,價(jià)格和區(qū)域市場(chǎng)要遵守什么樣的規(guī)則,廣告、促銷支持基于什么樣的準(zhǔn)則投放……都在這個(gè)范圍之列。在這些方面能否達(dá)成理念的趨同,就會(huì)影響著我們和酒水商是否能夠步調(diào)一致,力往一處使。 三、獲利理念不對(duì)的： 前面事例中所講到的提價(jià)出貨,僅僅是獲利理念不對(duì)的一個(gè)方面。砸價(jià)、竄貨等不遵守市場(chǎng)規(guī)則擾亂市場(chǎng)秩序的;截留市場(chǎng)支持費(fèi)用,騙取大客戶優(yōu)惠政策等只想著從廠家身上撈錢而不是從市場(chǎng)上賺錢的;只想著出貨不重視市場(chǎng)維護(hù)等搞一錘子買賣的;坐著做市場(chǎng)等觀念陳舊的;只想著通過其他品牌帶貨銷售不積極主動(dòng)推介的等等這些,都在影響著我們?cè)谝粋�(gè)區(qū)域市場(chǎng)的興衰乃至生死。 |