作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
相信大家都知道，現(xiàn)在一到重大節(jié)日的時(shí)候，商場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)各種促銷活動(dòng)，過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候，酒水招商和酒水代理們也會(huì)開(kāi)始做很多促銷的活動(dòng)，但是對(duì)于白酒代理商們來(lái)言，怎么做好促銷，讓活動(dòng)有效，才是最關(guān)鍵的。
白酒做促銷的主要目的就是企業(yè)在將其產(chǎn)品告知目標(biāo)顧客并說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中所進(jìn)行的各種活動(dòng)，白酒促銷是白酒營(yíng)銷組合的四大要素之一，是企業(yè)營(yíng)銷策略的重要組成部分，同時(shí)也是白酒招商企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)、貫徹各項(xiàng)營(yíng)銷模式戰(zhàn)略意圖的利器之一。
簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，促銷可以分為兩類廣義和狹義：
廣義的促銷是指：廣告、公共宣傳、人員推廣、銷售促進(jìn)活動(dòng)。
廣告：以付款方式，通過(guò)媒體，以非人員推銷的方式，把產(chǎn)品和企業(yè)信息傳遞給消費(fèi)者的促銷方式。
公共宣傳：通過(guò)第三者在報(bào)刊、電臺(tái)、電視、會(huì)議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的有利報(bào)到，展示會(huì)表演，以刺激消費(fèi)者需求的促銷方式。
人員推銷：銷售人員親自向目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹、推廣、宣傳和銷售，與消費(fèi)者或用戶進(jìn)行面對(duì)面的口頭洽談交易的促銷方式
銷售促進(jìn)：運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)式銷售產(chǎn)品和服務(wù)的促銷方式。
狹義的促銷是指：銷售促進(jìn)，本文所討論的是白酒狹義促銷。
既然白酒促銷是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的重要手段，那么就有必要從戰(zhàn)略高度來(lái)對(duì)促銷進(jìn)行規(guī)劃。促銷規(guī)劃的首要任務(wù)是明確促銷目的，促銷目的不同，促銷政策也不相同。只有在明確促銷目的前提下來(lái)制定相應(yīng)的促銷政策、擬定促銷方案，才能成功地實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。 |