作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多公司都在做酒水招商，成功完成酒水招商工作的公司不少。許多的公司卻在招商環(huán)節(jié)敗筆，酒水招商招商其實(shí)就是通過特定的方法，完成商品與錢的轉(zhuǎn)換，怎么能使合作方信服并合作絕不是一件簡單的事情，在招商環(huán)節(jié)敗筆，究其原因很多，但最重要原因有三條： 1、認(rèn)為招商工作就是簡單的我有產(chǎn)品你愿意酒水代理，酒水批發(fā)，以此為基本點(diǎn)尋找代理商批發(fā)商，大致沒有成功案例，道理很簡單，誰家產(chǎn)品都有獨(dú)特的特點(diǎn)，同質(zhì)化產(chǎn)品這么多，給我一個(gè)選擇你的理由。 2、不重視招商工作，沒有充分的準(zhǔn)備，草草上馬，招商沒有規(guī)劃，招商沒有規(guī)則，產(chǎn)品賣點(diǎn)不做提煉，公司形象不做包裝，一味的進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，擴(kuò)張多少，丟失多少，酒水商不賺錢，企業(yè)口碑逐漸下滑，此類招商基本全部失敗，原因也好分析，沒有很好的準(zhǔn)備，沒有好的盈利方法，簽約客戶很難支撐，很難支撐的市場往往幾年之內(nèi)無法再次啟動，各地客戶基本都認(rèn)識，圈子小很快就舉步維艱。 3、基本功不扎實(shí)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)或者招商工作沒有深入。沒有好的招商政策，沒有可執(zhí)行的招商團(tuán)隊(duì)，招商工作不成系統(tǒng)，市場板塊不做切分，各地市場不按著實(shí)際情況進(jìn)行運(yùn)營側(cè)重，而是一刀切，這樣的招商基本是半途而廢，究其原因：急功近利，急于求成，在團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)，招商相關(guān)資源沒有很好的整合前，急于出業(yè)績，企業(yè)對于業(yè)務(wù)人員無法有效把控，業(yè)務(wù)人員無法有效理解和傳達(dá)招商工作核心機(jī)重點(diǎn)，執(zhí)行力大打折扣，自然業(yè)績和進(jìn)度也很難保證。 |