作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一個酒水代理商同時也是一個消費者，他對一種產(chǎn)品的決斷來源以他自身的雙重身份，一種不被消費者接受的產(chǎn)品，他也同樣不會接受。酒水商到底關(guān)心產(chǎn)品什么？產(chǎn)品要好 ；利潤空間較大 ；投資和風險要小 ；政策支持要好 ；退換貨制度合理 ；招商企業(yè)信譽好 ；有成功的營銷模式復(fù)制 ；后續(xù)服務(wù)、培訓(xùn)、物流等有保障。 代理商首先考慮的核心，也是我們酒水招商時要保障酒水商的兩點：產(chǎn)品賣不賣得動，賣了掙不掙錢？如果符合，可以做，如果想持續(xù)的做，就會考慮：品牌推廣配合、支持力度大小、售后服務(wù)、渠道定位、人員培訓(xùn)等措施�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，招商思路必須變。特別對中小企業(yè)，必須跨界由此，你必須建立好三個系統(tǒng)。 說白了，酒水招商就是要給酒水商算賬，首單多少，運營資本多少，費用墊付多少，盈利多少，產(chǎn)品怎么動銷，怎么利用代理商優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)合理出貨，如何掌控貨源流向，如何對市場進行構(gòu)建等等，代理商資金、網(wǎng)絡(luò)夠強，他認為合理，招商基本上沒跑。 產(chǎn)品上市招商能否給代理商傳遞以下信息很關(guān)鍵，包括產(chǎn)品上市前的市場調(diào)研和需求分析、產(chǎn)品定位和賣點提煉、產(chǎn)品包裝的設(shè)計等前端工作；也包括新產(chǎn)品上市后的營銷傳播推廣策劃，包括渠道團隊建設(shè)、媒體組合規(guī)劃、各種軟硬廣告的創(chuàng)意和設(shè)計、終端物料的創(chuàng)意和設(shè)計、營銷推廣活動的規(guī)劃等等。酒水商只有明確這些，才會愿意和“玩”。 |