作者：佚名 來源：本站原創
在如今的酒水市場上面，白酒行業面臨的比較嚴峻的挑戰，面對那么的酒水招商品牌，那么酒水代理商們，尤其是白酒代理商們他們應該怎么做好白酒代理呢？對于代理商們來說，最重要的就是怎么選擇產品和推廣產品，根本就是買什么和怎么賣。 首先，在選擇想要代理的產品方面，主要就是要考慮賣點，就是看產品有沒有市場，消費者接不接受，主要看其品牌力、產品力、價格有無優勢、產品定位群體以及其推廣傳播方式等。售點，即產品有無售賣渠道。步點，就是產品在市場推進過程中，必須掌握節奏。產品上市，借勢、造勢、蓄勢、用勢，缺一不可亦不可錯亂。試點，就是產品在進入全渠道、全區域銷售之前，應先在局部地區和渠道內試水，一來鍛煉隊伍、摸索方法；二來簡化管理、控制成本。利潤點，具有經營思維的經銷商往往把利潤點放在最后而不是最前。有句話說“凡人求果，菩薩求因”，利潤往往是經營的結果，將精力放在經營的過程上而非對結果的追逐中，會讓經銷商在運作高檔白酒的過程中不被豐厚的利潤迷眼。 接下來就是要推廣產品了。 1.代理商派專人負責酒店和團購公關，針對核心酒店集中鋪市，并進行酒店渠道的大堂陳列、瓶蓋獎勵和包廂促銷。 2.聯合廠家召開一次新品上市發布會，邀請釀酒專家發言和當地政府領導講話制造氛圍，在高檔白酒意見領袖中創造流行，團購公關人員要快速跟進。 3.持續整合與持續優化。整合具有人脈資源的產品分銷商和團購公關人員，同時經銷商帶頭開展“小品會”等形式的團購宴請工作；同時不斷優化團購公關部門的工作流程、管理制度、考核指標和業務技能，不斷增強經銷商的組織能力。 4.空中造勢。利用戶外、公交、燈箱、軟文等手段進行品牌宣傳造勢，持續激活商業市場和社會資源。 5.流通放量。時機成熟，針對二批進行有管理、有秩序的放量，實現高增長。 |