作者：佚名 來源：本站原創
淡季銷售和旺季銷售相比較來說更加的平穩和舒緩，壓力較小，因此，趁著銷售淡季適度調整產品布局和結構，并不會對市場銷量帶來太大的影響。
特別是做酒水招商、酒水代理的人員，要在銷售淡季的時候應該做些什么呢？中國酒商網的小編和您共同學習。
1、挑選新產品，打造新的盈利點。在銷售淡季，很大一部分廠商都很保守，在這一關鍵時刻推出新的產品，競爭對手是很少的，更容易融勢市場、在市場造勢，同時讓消費者真正的認識和接納新產品。同時，新產品推出后，業務員也同樣會有新鮮感，新的動力，最終給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升。 2、調整老產品，優勝劣汰。一些不盈利而老化的產品，“食之無味，棄之可惜”，但由于它占有一定的市場份額，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢下，往往對其不敢貿然下手，而在銷售淡季利用新產品上市的大好時機優勝劣汰，通過推廣新產品，替換老產品，新老產品能夠有一個很好的過渡和銜接。
產品調整過后，還要在鋪貨上有所動作。新品鋪貨有需要注意： 1、保證基本的終端陳列用費。價格是新品鋪貨最主導的因素，經銷商要按月保證基本費用，掌控核心終端，對不同規模的終端店給予不同程度的獎勵； 2、把握核心二批商。新品鋪貨的前期，想要迅速實現動銷比較困難，這時候渠道建設、宣傳造勢、消費者培育的重要性就凸顯出來了，依靠有較大實力的二批商來進行鋪貨，為其設定合理的利潤空間，能夠使他們在推廣上更有積極性，實現雙贏； 3、積極拓展鄉鎮市場和農村市場，隨著縣鄉村消費水平的提高，消費者品牌意識逐漸覺醒。鄉鎮白酒市場的消費潛力也隨之增強，區域經銷商要精耕鄉鎮市場，派業務骨干多下鄉考察市場，做好鄉鎮終端和客情維護，不斷完善新品在鄉鎮市場的動銷網絡。
新產品推出后，要想在淡季有較好的市場表現，積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷售淡季，競爭對手都相對保守，對于我們來說，這恰恰是開發渠道、擴大網絡的好機會。拓展拓寬渠道主要包括如下幾方面的內容： 1、建立“敵后根據地”。在淡季經銷商往往缺少重視網點的維護，借此機會可搶占對手的銷售網點，使自己擁有的銷售網絡不斷擴大。而我們可以借助新產品的鋪市，給予特殊優惠政策的方式，吸引對手客戶加盟，從而為市場增量打下基礎。 2、搶占空白網點。要把區域內各鄉鎮、各街道的空白網點一網打盡，實施掃街式鋪貨。在旺季，所有人都把精力放在促銷出貨上，難以拿出精力搶占空白的網點，對這些網點實施全方位的開發與覆蓋……如此一來，到了旺季，在增加了眾多新網點的情況下，量變產生質變，也許能帶來意想不到的驚喜。 3、開辟“第二戰場”。即利用淡季，大力度開發特殊通路或渠道，通過渠道拓寬，讓產品進入更多的渠道銷售，增加產品與消費者接觸的機會，讓產品潛移默化地進入目標消費群體的心智，從而能夠增加銷售量。 |