作者：佚名 來源：本站原創
近幾年來，進口的葡萄酒在國內的發展速度非常快，做進口葡萄酒代理和葡萄酒招商的的都會感覺酒水市場并不好做。
產品進入酒水市場需要有對應的策略，目前進口葡萄酒在形象上和賣點上千篇一律的形態是制約進口葡萄酒發展的重要瓶頸。但是怎么解決這個問題?酒商網認為，品類營銷就是突破的關鍵。
品類營銷是基于消費市場的消費者心智進行分析的。消費者本身就是在用品種進行思考的，這種品類的“類”不是單獨指屬性劃分。不同品種的葡萄酒是品類的一種劃分方式，也是很多人最容易想到的。但還有很多種劃分的方式：
第一：按照產品屬性劃分
我們的市酒水場上充斥的幾乎都是干紅，但其實干白、甜酒、桃紅、低起泡、高起泡、低度、無醇、有機等等還有很多概念，其中每一個概念都有相應的消費人群，只是多少而已，但不能否認的是這些概念目前都沒有代表性品牌，甚至很多品類根據就沒有多少企業在做。與其競爭在一片紅海中，還不如在紅海中開辟出一片藍海。品牌對消費者來說，需要明確，需要清晰，只要在某一個品類中站穩腳跟，成為這個品類的老大，也必將獲得良好的回報。
第二：按照國家品牌劃分
法國酒的概念深入人心，但法國酒里也有一般的酒，意大利也有非常好的酒。每一個國家都有每一個國家的特色，不能簡單意義上的好誰壞。但由于法國酒的知名度很高，導致很多企業都在做法國酒，但對于消費者來說，到底能說出幾個法國葡萄酒品牌呢?很少。現在法國酒的品牌化更多是法國國家葡萄酒的品牌化，其他國家也存在這種現象。什么時候當我們提到法國、意大利、美國、西班牙、南非等眾多國家的時候，都能說出其中的幾款代表性品牌，這樣，市場才會逐步走向成熟。所以，對企業來講，在做其他國家葡萄酒品牌的時候，應盡全力做成國家代表性品牌，并逐步成為國內市場的進口酒代表性品牌。
第三：包裝的新品類
傳統葡萄酒的包裝主要是玻璃瓶，而且是傳統的波爾多和布根地瓶型。但新穎的包裝也有很多，例如利樂包裝、盒中袋、易拉罐等。雖然這些包裝在當前市場上的銷量遠不如傳統包裝，但依然不失為一種特色。而且這些也是未來的一種趨勢，選擇合適的時間進入，必將能引領市場。 |