作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
端午佳節(jié)即將到來，作為中國幾千年的文化的白酒，在這個具有濃烈的節(jié)日氣氛中，白酒是不可或缺的快消品。面對市場對酒產(chǎn)品的各種旺盛的需求，各種的酒水招商和酒水代理商都打出了各種各樣的促銷。有的白酒代理商能抓住機會，或許能賺的盆滿缽滿，但是也有的代理商卻因為其他的各種各樣的原因而失望而歸。那么，在像端午這樣的傳統(tǒng)佳節(jié)之中，酒水代理商應(yīng)該怎么做好促銷呢？
首先就是要控制好品牌的數(shù)量，對于很多的酒水加盟商來說，端午銷售的關(guān)鍵是“起量”，銷售政策必須圍繞銷量進行。成功的經(jīng)驗告訴我們，既要選擇暢銷、次暢銷的品牌，也要兼顧費用。有位酒水經(jīng)銷商通過控制品牌數(shù)量，達到了提升銷量的效果，同時也增強了經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家談判的議價能力。他的做法是精選幾個酒品進行“主推”，贏得生產(chǎn)廠家更大的支持。
然后就是要做好促銷元素的有效組合，許多代理商在節(jié)日做促銷，根本就不管自己的產(chǎn)品特點，看到市場上某一促銷活動搞得紅火并有效果就照貓畫虎，生搬硬套。這些活動可能并不符合產(chǎn)品的特性，即使短期內(nèi)有一些效果，也會馬上被競爭對手效仿。促銷活動的實施應(yīng)該是與產(chǎn)品特性緊密相關(guān)的，找到產(chǎn)品的特異性，就可大膽地創(chuàng)新促銷活動。
最后就是促銷要滿足消費者獵奇心理，節(jié)日促銷還要大膽創(chuàng)新，當然創(chuàng)新要結(jié)合實際，最重要的要吸引消費者的獵奇心理，抓住消費者的需求。比如，在過節(jié)期間，展開“喝某酒撥打熱線拿大獎”。顧客每購買一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡，顧客可按服務(wù)卡上的熱線電話及驗證碼撥打熱線，回答問題，有機會獲得大獎。大獎還可設(shè)置成贈彩票方式：顧客在購買或者消費一定數(shù)量酒水時贈送一定數(shù)量的福利彩票或者體育彩票，大力宣傳可能中萬元大獎，吸引消費者參與。
好的促銷創(chuàng)意關(guān)鍵在于執(zhí)行，在于執(zhí)行中的氣氛營造和促銷人員的靈活推銷。
酒水市場的競爭十分激烈，在節(jié)日期間更甚。酒水代理商應(yīng)該運用策略來突破終端，擴大分銷網(wǎng)絡(luò)。通過一些遵循市場規(guī)律的促銷手段，酒水經(jīng)代理商紅紅火火過端午不是不可能。 |