作者：佚名 來源：本站原創
端午佳節即將到來，作為中國幾千年的文化的白酒，在這個具有濃烈的節日氣氛中，白酒是不可或缺的快消品。面對市場對酒產品的各種旺盛的需求，各種的酒水招商和酒水代理商都打出了各種各樣的促銷。有的白酒代理商能抓住機會，或許能賺的盆滿缽滿，但是也有的代理商卻因為其他的各種各樣的原因而失望而歸。那么，在像端午這樣的傳統佳節之中，酒水代理商應該怎么做好促銷呢？
首先就是要控制好品牌的數量，對于很多的酒水加盟商來說，端午銷售的關鍵是“起量”，銷售政策必須圍繞銷量進行。成功的經驗告訴我們，既要選擇暢銷、次暢銷的品牌，也要兼顧費用。有位酒水經銷商通過控制品牌數量，達到了提升銷量的效果，同時也增強了經銷商與生產廠家談判的議價能力。他的做法是精選幾個酒品進行“主推”，贏得生產廠家更大的支持。
然后就是要做好促銷元素的有效組合，許多代理商在節日做促銷，根本就不管自己的產品特點，看到市場上某一促銷活動搞得紅火并有效果就照貓畫虎，生搬硬套。這些活動可能并不符合產品的特性，即使短期內有一些效果，也會馬上被競爭對手效仿。促銷活動的實施應該是與產品特性緊密相關的，找到產品的特異性，就可大膽地創新促銷活動。
最后就是促銷要滿足消費者獵奇心理，節日促銷還要大膽創新，當然創新要結合實際，最重要的要吸引消費者的獵奇心理，抓住消費者的需求。比如，在過節期間，展開“喝某酒撥打熱線拿大獎”。顧客每購買一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務卡，顧客可按服務卡上的熱線電話及驗證碼撥打熱線，回答問題，有機會獲得大獎。大獎還可設置成贈彩票方式：顧客在購買或者消費一定數量酒水時贈送一定數量的福利彩票或者體育彩票，大力宣傳可能中萬元大獎，吸引消費者參與。
好的促銷創意關鍵在于執行，在于執行中的氣氛營造和促銷人員的靈活推銷。
酒水市場的競爭十分激烈，在節日期間更甚。酒水代理商應該運用策略來突破終端，擴大分銷網絡。通過一些遵循市場規律的促銷手段，酒水經代理商紅紅火火過端午不是不可能。 |