作者：佚名 來源：本站原創
在市場環境中，白酒行業受到了許多酒水代理商和酒水批發商等許多的酒水商的喜愛，也很多經銷商選擇跨入酒水市場。
但是經銷商怎么設計自己的市場拓展策略呢?怎樣讓自己“栽活一棵樹木，成就一片樹林”呢?下面幾種市場開發策略可供經銷商因地制宜使用，同時，經銷商可以根據自己的具體情況將多種開發策略有機地結合起來，已經達到有效拓展市場的目標。
一、“滾雪球”拓展策略
這個策略在市場操作中比較穩健、有序，最關鍵的是經銷商可以將自己的有限資源集中到最重要的市場上去，避免戰線拉的太長、攤子鋪的太大，導致經銷商后續支持不到位而出現大波動和損失。
二、“采蘑菇”拓展策略。
與滾雪球不同的是，采蘑菇拓展策略是一種跳躍是的拓展策略，經銷商開拓目標區域市場的先后順序通常遵循目標市場的“先優后劣”的原則，而不管選擇的區域是否臨近，即首先選擇和占領最有吸引力目標區域;采摘最大的蘑菇，其次在選在和占領，對經銷商較有吸引力的區域;即采摘第二大蘑菇，不管這個區域是否與原來的區域臨近。這一策略其實就是一種優先占領“黃金市場”的運作策略。一般比較適合知名度較高的一二線品牌。同時要確保資金、人力、物力的有效匹配。對于經銷商而言，可以和上游生產企業聯合制定市場拓展策略。同時將企業的資源和經銷商的資源有效的整合在一起。快速搶占市場，優先確立自己在區域市場中的優勢競爭力。
三、店面呼應”拓展策略
各區域的布點盡量以某一個中心鄉鎮(縣城)為中心，進行點面整合，它會達到輻射的作用。很多時候其實是可以打三足鼎立的，如同三角形，選擇三個鄉鎮作為據點。當三個鄉鎮市場完全占據了之后，三個鄉鎮當中的三角形區域市場機會受到一定的影響，三個鄉鎮周邊的圓形區域市場也會受到影響。根據當地市場的不同實際，既可以采取“三足鼎立”方法，也可以采取“扇形”據點的方法，還可以采取同心圓的方法。 |