作者：佚名 來源：本站原創
相對于絕大多數廠家的業務員來講，想讓經銷商如果掏錢簡直難上加難，經銷商大多數時候花錢是謹小慎微的。 如何能讓經銷商有足夠的信心和能力來花錢呢?酒水招商、酒水代理、酒水加盟第一網的中國酒商網小編為您支幾招。 第一步就是要樹立起來至少一個優秀的經銷商樣板，榜樣的力量是無窮而強大的。業務員說的無論多么的天花亂墜，都不如經銷商只言片語。如果能讓讓經銷商去說服經銷商，是最簡單、最省力的方法。業務員先選擇一個實力相比之下更強、經營思路更好、與公司配合度比較高、市場投入意愿比較大、對周圍有輻射和影響力的經銷商，把這個經銷商樹成一個市場投入的樣板。再這個點上取得成功。讓這個樣板經銷商嘗到市場投入的甜頭、成為市場投入的受益者，成為廠家市場投入方面的樣板和廠家的代言人。這就是樹“大標桿”的過程。 第二步是“現場會”。耳聽為虛，眼見為實。現場會是“大標桿”的“現場秀”。邀請周邊的意向經銷商參加樣板商的市場投入、活動的全過程，讓周邊的意向經銷商現場感受活動的氣氛、現場感受簽單的瘋狂、現場體會投入的回報，對經銷商進行良性的刺激。好的現場會是讓樣板商充分“作秀”，達到影響和激勵其它經銷商的目的。如果經銷商想：他(樣板商)能成功，我做肯定也能成功。現場會的目的就達到了。
第三步是“借力整合資源”。要讓樣板商和下步意向經銷商的市場投入、活動取得成功，廠家的業務員必須學會借力整合資源。資源的98%在于整合。資源不是等來的，是搶來的。有錢的讓其出個錢場，沒錢的讓其幫個人場。業務員要善于整合廠家的政策資源、品牌資源、廣告資源、人力資源、財力資源;整合經銷商當地的人脈資源、媒體資源、財力資源、物力資源等確保市場投入的成功。
讓經銷商敢于投入、敢于花錢，已成為廠家評價其業務員對經銷商管理水平的重要標尺之一。
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