作者：佚名 來源：本站原創
相信大多數的酒水招商企業都知道，營銷方案關系著企業的銷售額度和企業的發展。營銷方式的好壞直接營銷到了一個企業所能產生的利益。隨著現代網絡化越來越普及，網上購物也讓許多的葡萄酒招商和葡萄酒加盟嘗到了不少的甜頭。但也不是都是盈利的。雖然有一些葡萄酒代理把銷量的希望在團購上，活動沒少做，但是業績還是沒多少。近些年有很多的酒水代理大多都是搞不懂團購。那么葡萄酒招商應該怎么最有效的拿下大客戶？
第一就是人員的配置和消費者的數量要分配合理。能維護多少客戶和一個大客戶是有很大關系的。大客戶的維護是需要客情的，只有做好客情才可以更長久的從客戶那里的到更多的資源。
因此，可以根據不同消費者的消費量來進行客戶的分類。重要的客戶頻率要高些，一般的客戶可以相對于重要的少一點。還要根據時間或者節日等來采取不同的問候形式。
第二就是要有屬于自己獨特的營銷模式。在客情與贈送品等方面活動要靈活多變，并且要在自己的掌控之內。大的客戶營銷在吃飯消費上是在所難免的。在可承受的范圍內不要簡單跟其他企業一樣。應該要把握好那個度。
第三要有公平的競爭機制，在對內部的大客戶人員與大客戶的核心人員的激勵，不僅要公平和可操作性強，更要能激發員工的積極性和主動性。讓員工積極主動，讓客戶滿意，這才是大客戶營銷的重要動力。
總得來說，要想讓企業長久的發展，就必須要有自己的核心競爭力。 |