作者：佚名 來源：本站原創
生存和發展對于酒水代理商來說是企業發展的根本，面對越來越難經營的市場。怎么生存下去需要有良好的對策，那酒水加盟商應該怎么去應對如今艱難前行的農資市場呢？
首先選對廠家很重要，產品是經銷商的命根，一個好的酒水招商廠家畢將會有好的產品和好的服務，好產品是有標準的，一是銷路好，二是利潤大，三是有潛力。具備一點，就是好產品。有些知名度很高的產品不需要大量的去推廣，但這種產品一般利潤大不好賣。潛力產品是好的，但前期投入要大，不過長遠看來是不錯的選擇，基層酒水批發好像通常不會選擇。
再次建設好團隊，一般的酒企都有自己的團隊，在各個環節合作不至于在產業鏈上脫節，在自己的團隊中建立適合自己的規章制度，只有一切有序的發展，企業才能越走越遠。
還要求企業能培養好客戶，經銷商經常會遇到一種情況，當業務員無法說服客戶配合工作、銷量下降時抱怨客戶。其實客戶是需要培養的，好的客戶一部分來源于自然而成，很多時候來自于經銷商培養。怎樣才能培養一批忠誠、銷量持續增長的客戶?首先要進行客戶區分，分為重點客戶、潛力客戶、一般客戶。重點支持重點客戶和潛力客戶，進行資源重點投入。二是壓貨，不給競爭對手機會。三是重點跟進，指派有能力的業務員進行重點盯防，形成持續性拜訪。四是做好客戶新陳代謝工作，一部分客戶會隨著環境變化而銷量下滑，有的客戶銷量會隨著環境而銷量大增，要有客戶新陳代謝規劃。
建立好模式，在新品推廣和業務規范上下功夫。經銷商一般都要進行產品新陳代謝，經常面臨新品推廣問題，所以總結一套新品推廣方案，可以避免重走彎路，減少資源浪費;業務規范方面要在業務流程和客戶拜訪上形成特有模式，做好訂單、交單、訂貨、提貨、交單等過程規劃，以及拜訪時間、路線規范等策劃。 |