作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
淡季做市場(chǎng)，旺季求銷(xiāo)量。只有淡季，才是穩(wěn)定人心好好做市場(chǎng)的時(shí)候。產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡季，廠家相對(duì)來(lái)說(shuō)是較為清閑的，而且酒水代理商，酒水批發(fā)商甚至做酒水加盟的朋友們一般也較為清閑，這個(gè)時(shí)候，廠家可以集中人力財(cái)力物力，利用不太忙的間隙，扎扎實(shí)實(shí)打基礎(chǔ)。 淡季促銷(xiāo)的方向：
第一，可以舉行訂貨會(huì)。淡季舉行訂貨會(huì)，看似很不利己的行動(dòng)，但卻又是極其聰明的舉動(dòng)，通過(guò)訂貨會(huì)，不僅可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商之間的充分溝通交流，也便于快速傳遞企業(yè)創(chuàng)造的新產(chǎn)品、新政策、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式等等，從而也是便于廠商抱團(tuán)，齊心協(xié)力，大家共同做好淡季市場(chǎng)。但需要注意的是，淡季召開(kāi)訂貨會(huì)，制定促銷(xiāo)政策時(shí)一定要謹(jǐn)慎，要少返利多獎(jiǎng)勵(lì)，返利是吃大鍋飯，過(guò)多的返利，容易引發(fā)一些客戶(hù)將返利拿出一部分“砸”市場(chǎng)、“竄”市場(chǎng)的傾向，最終導(dǎo)致價(jià)格倒掛。而獎(jiǎng)勵(lì)呢，只對(duì)在淡季市場(chǎng)，鋪貨、陳列、終端推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，從而激發(fā)大家的推銷(xiāo)熱情，而又不至于破壞市場(chǎng)秩序。 第二，針對(duì)渠道的促銷(xiāo)，要以不宜變現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)混亂，一定是來(lái)自于價(jià)格混亂，而價(jià)格混亂的一個(gè)主要原因呢，就是渠道的促銷(xiāo)形式過(guò)于簡(jiǎn)單了，比如，僅僅是折扣、搭贈(zèng)、返利等，容易“見(jiàn)底”，從而導(dǎo)致一些想要投機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商想要越“雷池”，正確的做法，應(yīng)該是嚴(yán)格設(shè)立各級(jí)渠道指導(dǎo)價(jià)，明確各級(jí)渠道所售價(jià)格，違規(guī)者嚴(yán)重處罰，這方面，可以通過(guò)承諾各級(jí)渠道利益，但各級(jí)渠道都要層層收取保證金，或者抵押其返利等方式，約束大家的價(jià)格行為，嚴(yán)懲市場(chǎng)秩序搗亂者，保證整個(gè)市場(chǎng)秩序的有序順暢。
總之，淡季是做促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)，作為經(jīng)銷(xiāo)商，一定要改變固有的思維模式，要牢固樹(shù)立“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”這一理念，通過(guò)不按常規(guī)出牌，通過(guò)策劃適合市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商一定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出，把市場(chǎng)做強(qiáng)做大。
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