作者：佚名 來源：本站原創
酒水行業從公務的消費轉向大眾消費，現在白酒代理的銷售正處于過渡期，雖然一紙政策成為導火索，引發了白酒行業的深度調整，但是在酒水市場經濟下，政策這個有形的手是在市場調節下的調整，政策無法左右市場的發展，白酒突圍也需要在市場環境下自謀出路。
為了為酒企創造良好的發展環境，幫助企業渡過嚴冬期，酒水代理商也不遺余力。例如，近日瀘州出臺了白酒產業穩增長措施，從拓展酒業銷售市場、夯實酒業發展基礎、加大酒業信貸支持三個方面著手，助推全市白酒產業發展。在拓展酒業銷售市場方面，瀘州市要求整合各類資源，并加大對了瀘州老窖特曲60版、80版與瀘州大曲酒促銷的力度；對兩大龍頭企業及“小巨人”企業的銷售收入上臺階和酒類營銷能手給予獎勵。并且除了成立20億元的瀘州白酒產業發展投資基金外，還將酒類貸款納入市場對銀行業金融機構目標考核。
但是靠政府出臺政策扶持，來改善這個大環境顯然不現實。國家的扶持政策只會針對行業環境優化、鼓勵并購整合、實行稅收優惠等，不會在價格上作文章。酒企要突圍，只能靠自身。
在市場經濟環境下，企業的優勝劣汰是市場正常發展的常態化模式，誰能獲得消費者的認可，誰能在這場戰役中存活，低價競爭也好、靠質量取勝也好，酒水加盟商只能自謀出路，靠自身的實力取勝。 |