作者：佚名 來源：本站原創
選一種合適的酒做酒水招商，酒水代理，是經銷商最為重要的頭等大事，也是經銷商立足和做強的根基做好營銷的重要步驟，所以選擇一款合適的商品做代理，對經銷商來說是極其重要的一環，到底怎么選擇呢？中國酒商網的小編就這一問題做了功課，在這里具體的為大家講述一下。 1.商品要好 商品本身要好，這包括很多方面，首先質量要好，這是最基礎的一點要求，就是商品要達到甚至超越國家相關部門規定的各項質量指標，如果是新商品，尚未建立質量標準的，則要根據這款產品的上市時間，調查消費者或者試用者，參考他們的實際使用情況，借鑒相似商品的質量情況，來對商品本身的質量作出評估，當然上市時間太短，沒有經過試用者一段時間試用效果檢驗的商品，是萬萬不能貿然選擇的；商品的功能、效果、口感、體驗等要好，這些都是消費者更關心的實際需求，也是消費者的核心訴求，當然這些情況通過實際試用，類比其他同類或近似商品的使用情況，很快就會得出商品優劣的結果。 2.市場好 商品市場的好壞，則必須建立在市場調研的基礎之上來下結論的。市場調查方法這里就不必多說了，只說其中的注意事項，市場調查時注意全面性、代表性，調查時既要調查零售商，也要調查消費者，還要把消費者、經銷商的文化程度、區域、年齡、性別等做好區分登記，以便于核實調查分析的可靠性；市場調查時，不僅要調查本地市場，也要調查廠方已開發的市場。
3.廠家好 廠家要好，這是一個籠統的說法，這里一般包括人財物、生產能力、管理水平、發展潛力等各個方面。廠方領導的整體素質是很關鍵的，火車跑得快全靠車頭帶，所以要考察廠方的高層管理者、營銷管理者，觀察其人品、能力、魄力等；也要用心了解廠方整個員工團隊的精神風貌、工作作風、知識結構等；廠方資金情況也很重要，這個通過其發展過程、發展速度、發展規模、信貸情況、結賬情況、薪資及發放情況等方面能夠反映出來，切忌與那些完全依靠銀行貸款資不抵債的企業合作，否則風險很大；廠方規模、生產能力、管理水平等，通過對廠方的實地考察，是基本能夠一目了然的。 4.政策好 營銷政策雖是軟實力，卻是硬功夫。營銷政策在商品代理中，同樣是非常之關鍵的。作為經銷商，除了常規的營銷任務、營銷獎勵、批零差價、任務返利、廣告宣傳、人員支持等，廠家能否提供具有適合市場操作的營銷思路、營銷方案，這些營銷思路和營銷方案是否已有成功案例，在市場營銷中的具體操作流程和結果如何，這些方面廠方必須有拿得出手的東西，這不僅僅是給經銷商增加信心，更是經銷商未來市場開發的指南針。 上述經銷商選擇代理商品的“四好原則”，為經銷商選擇好商品代理提供了最基本的思路，需要經銷商在具體選擇代理商品時深刻領會和靈活把握。 |