作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一個(gè)品牌要想在一個(gè)地區(qū)拓展局面并取得預(yù)期的銷售業(yè)績，除了需要擁有自己的店鋪外，還需要建立起完善的經(jīng)銷商銷售鏈，也就是做酒水招商。
品牌企業(yè)知道經(jīng)銷商的重要性，都在盡力尋找理想的酒水代理商。然而，很多品牌發(fā)現(xiàn)，無論自己怎么派人去跑市場，給出再好的優(yōu)惠政策和扶持措施，就是無法吸引理想經(jīng)銷商的關(guān)注與合作。
這是為什么?根本原因在于，這些品牌沒有的自己獨(dú)特思想、理念和文化，與經(jīng)銷商毫無感情，除了價(jià)格，就沒有任何可以交流的內(nèi)容，所以，經(jīng)銷商根本不感興趣，即使合作也不忠誠。
有些總代理或酒水加盟商怪人家經(jīng)銷商不忠誠，但是在實(shí)際運(yùn)行中，又缺乏清晰陽光的理念而品牌的市場表現(xiàn)很弱，缺乏宣傳張力，導(dǎo)致推廣活力的缺失。
在宣傳上的做法往往帶來以下幾個(gè)致命的缺陷：
一、不重視廣告宣傳
很多品牌根本不懂廣告宣傳的價(jià)值，致使自己的品牌在二三級(jí)市場十分陌生，幾乎沒有留下任何印象，更談不上有什么知名度了，而現(xiàn)在又是經(jīng)銷商“買方市場”時(shí)代，和你競爭的同類產(chǎn)品多如牛毛，經(jīng)銷商的品牌選擇空間很大，對(duì)于你這樣“陌生人”,誰會(huì)對(duì)你有信心呢?所以，任何一個(gè)品牌都不能忽視宣傳，尤其是你要招商的話。只有你注重宣傳，而且是直接面向你的招商對(duì)象的宣傳，在他們心中留下一些印象后，再去找他們，他們覺得似曾相識(shí)，是個(gè)品牌，才愿意和你談。當(dāng)然，在廣告宣傳的時(shí)候，一定要明確自己的品牌理念。
二、不懂怎樣選擇媒體
很多品牌雖然重視宣傳，卻不懂得如何選擇媒體。現(xiàn)在是品牌影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在選擇媒體時(shí)一定要用心選擇和自己的形象相匹配、其讀者群和自己的顧客群吻合的好品牌媒體，否則不僅沒有作用，還會(huì)嚴(yán)重?fù)p害自己的品牌形象。經(jīng)銷商不是傻瓜，從你對(duì)媒體的選擇上也會(huì)判斷你是個(gè)什么檔次的人，什么檔次的品牌，然后決定是否對(duì)你有興趣。
還有一種選擇媒體的誤區(qū)就是，所選擇的媒體根本沒有經(jīng)銷商閱讀，要么是發(fā)行極少的紙質(zhì)媒體，要么是經(jīng)銷商根本就不閱讀的網(wǎng)站，這也是白浪費(fèi)。
三、不知道怎么宣傳
很多品牌也選擇了好的媒體，但卻不懂怎么做廣告宣傳，本來自己的產(chǎn)品品質(zhì)、功能都十分優(yōu)秀，有些方面甚至很冒尖，但是，并沒有特別凸顯出來，而是淹沒在眾多堆砌的文字中;更重要的是，只注重產(chǎn)品的宣傳，卻忽視了根本的理念宣傳和解讀，無法打動(dòng)有理念的經(jīng)銷商，誰會(huì)選你？誰都知道，當(dāng)今時(shí)代是同質(zhì)化時(shí)代，同檔次的產(chǎn)品，在品質(zhì)上都一樣，再宣傳品質(zhì)已經(jīng)沒有吸引力了。
真正的吸引力來自于品牌文化，來自于品牌和經(jīng)營者的理念，我們宣傳就是要讓經(jīng)銷商從與眾不同的理念上把我們識(shí)別出來，有信心跟隨我們。 |