作者：佚名 來源：本站原創
對于經銷商來說，由于缺少系統性的監督管理，對于終端投入的效果反饋經常是筆糊涂賬，直到年終財務核算的時候，才會發現產出不佳乃至入不敷出。因此，很有必要對費用做嚴格的預算管理，用預算來檢查各項經營指標，用預算來操縱執行，用預算來管制產出，其中主要的費用一個都不可以少。 1、新品進場費 新品進場是經銷商與酒水代理合作的開始。這也是一項很龐大的開支，而且沒有具體標準上限，一般都是采購人員所決定。其實要想在進場費上降低成本，那就要盡可能將新產品集中起來一起進場。 切忌新品分批次進入，將新產品以“打包”的形式與賣場進行談判，這樣便可以降低每一單品的進場費用成本，同時也可以節約談判時間的管理和人力資源的成本。 2、終端陳列費 產品在酒水代理陳列位的好壞是至關重要的，很多的“硝煙戰爭”都跟陳列位置的爭奪有直接的關系。 酒商網介紹，位置好的陳列位，可以給產品帶來更多的銷售機會。要想爭取到好的陳列位，不光要有好的客情，還需要很大的費用投入，其中包括專架陳列、貨架買斷、長期堆頭等等費用，哪一項的費用開支都不是小數目，這一點尤其要慎重。 同時預算的時候要充分結合賣場的實際特點，結合酒水招商公司在新一年度的目標，做合理的預算。既要保證資源能夠充分利用，同時也要確保節約費用。 3、宣傳費用 在賣場的宣傳費用主要是通過特色化的POP、燈箱以及包柱等形式來宣傳品牌和產品。 |