作者：佚名 來源：本站原創
一到酒水淡季，酒水代理商和酒水批發商是最頭痛。要想在淡季做好市場，要忙到點上才會是贏家!下面從九點來分析一下。 一、梳理市場，分類而治 淡季到來后要對酒水市場重新進行一輪全面梳理，找出重點市場、次重點市場、培育型酒水市場分別擬定不同的市場進擊策略，確保重點酒水市場的投入有保障，做到大投入、大產出，以保證酒水招商企業的正常運轉不受影響;次重點酒水市場則是市場增量的主力軍，因為酒水市場即將起勢，增進的速度要加快，要做到盡可能地快速激發市場潛能;培育型市場則是文火慢燒，不要去拔苗助長，確定重點工作后就要有條不紊，打持久戰。 二、梳理產品，重點出擊 現在隨便一個白酒企業都是幾十、幾百個品種，那些放開了貼牌、定制的企業就更是成千上萬個品種。淡季到了是梳理產品的最好機會，哪些品種是企業的奶牛，淡季到了要擠一擠，但不能擠過度;哪些品種是小奶牛，還需要繼續培養，不能提前擠奶;哪些品種是能擠就擠的老奶牛，不擠也沒有多少生命力了。 產品梳理就是要確保主銷產品的適時放量，但又不能過量，要限量促銷，避免對價格的殺傷，影響接下來的旺季操作;非主力產品則可以盡其所能發揮，尤其是一些策略產品，針對不同的網點還可以考慮單店單策來實現銷量最大化，激發網點的潛力;而重點培育型產品則要穩步推進，尤其要聚焦資源做推廣，爭取成為旺季到來后的亮點，以提振市場信心，帶領旺季走向新的巔峰。 |