作者：佚名 來源：本站原創
為什么有些經銷商做了數年甚至數十年的酒水營銷，最終以倒閉告終?為什么有些經銷商一年到頭都在忙忙又碌碌，沒有一分錢利潤?為什么有些經銷商做了多年生意，企業能力卻始終的徘徊不前?那是因為，你的產品結構出現一些問題了。中國酒商網的工作人員為此類的問題做了一些解答。 關于什么是爛產品可能有些經銷商會有共同的認知，但什么是好產品卻真的需要結合自己的企業實際情況來判斷。假設這里是一個資金實力一般的經銷商，選擇一個所謂的名牌產品，這樣就很有可能疲于奔命資金被壓得死死的且利潤很薄，那么，這個產品是好是壞?假設是一個剛創業不久經驗不足的經銷商，選擇一個品質的確很好但可能價格也不菲的產品，卻與自己的社會和商業資源不匹配，這是不是很失策? 1、經營了數年但經營方式太單一，比如說做大流通，企業所代理經銷的產品基本上都是大流通的產品。好處是上手快，可能較快就能上量，但壞處可能就被忽略了，比如說：因為只會操作這一類商品，公司員工能力得不到提升，換一種需要深度與顧客溝通，需要品牌形象管理，需要更多專業知識的產品來操作就完全不行了!這樣一來，一旦過去大流通的文章來源于佳釀網產品本身市場競爭力不行了，或者市場升級了，流通體系或者消費者需求升級了，員工和企業都不能適應，不知不覺就被淘汰了。 如果該類企業在做大流通產品保持企業基本現金流和一定利潤的同時，適當選擇一些專業要求更高的中檔或者高檔產品來運作，就能夠讓企業的經營結構更加平衡，企業能力變得更強，從而能夠更加從容應對市場變化。這看起來似乎是一個經營戰略問題，實際操作上卻是一個經營的產品結構問題。 2、經營了數年但沒有深刻洞察和充分滿足市場需求的能力。比如說，過去一直做知名白酒的代理，這些年白酒行業調整，名酒價格一落千丈且價格十分透明，再加上電商的沖擊，完全沒有了利潤甚至還要虧損。而當地市場上同時還正在發生很多新的變化：80、90后越來越喜歡低度、時尚的白酒;女性飲酒的人數不斷在增加;越來越多的人關注健康開始飲用葡萄酒等~~在這樣的市場形勢下，如果還只是一味專注所謂名牌白酒，是不是就有可能喪失競爭力?需求變了，變得多元了，變得更講究品質了，產品當然也需要適當多元化、結構化。因為經銷商不同于釀酒廠，其生意活動的區域半徑是受到一定限制的，在區域受限的情況下，縱深向下挖和產品橫向擴展，如果能夠平衡和兼顧，則可以有效提升企業競爭力。 |