作者：佚名 來源：本站原創
隨著年輕消費者的激增，各大酒企都在“蠢蠢欲動”，也都在各顯神通紛紛發力。如何挖掘新生代消費購買潛力，怎樣激發年輕消費者的購買欲望，是每個品牌夢寐以求的。 而在今年，哈爾濱啤酒的營銷策略是以“一起哈啤”項目成功吸引年輕人眼球，這是一個從未有過的全新的營銷組合，自從嘻哈文化的代表人物張震岳和熱狗的合作，到數碼平臺在一起的整合運用，全部都是以年輕消費群體的喜好為核心而展開的。除了最常見的電視廣告、渠道促銷外，更多的運用了數碼媒體作為活動的落地平臺，無論是微信互動還是活動內容放大，數碼平臺承載了極為重要的功能。最終該活動在年輕消費者中引起了極大的互動反饋和極佳的品牌效應。 縱觀哈爾濱啤酒的品牌發展歷程，其實早在幾年前就即開始年輕化的進程。作為中國第四大啤酒品牌，哈爾濱啤酒洞悉了年輕消費者對品牌的影響力，不僅從產品研發層面積極迎合年輕人需求，更通過與年輕人所喜愛的平臺合作，打造專屬于年輕人的活動塑造品牌形象，以雙拳出擊的營銷策略使其成為年輕人群的時尚伙伴。 哈啤成功占領年輕市場的制勝武器有三個 首先，平臺先行，無限接近 哈啤在今夏開拓了音樂這個更受年輕人追捧的平臺，邀請張震岳、熱狗等明星加入，極力營造盛大的演唱會場面，充分抓住年輕人個性化、娛樂的心理。而《一起哈啤》主題曲也因其嘻哈音樂的屬性，傳唱度極高的旋律深受年輕消費者喜歡。與此同時，與明星一起拍攝mv的機會也吸引了大量哈啤粉絲參與品牌互動，使哈啤直接變身為年輕人群中的一員，與大家“一起哈啤”，有效拉近了與年輕人群的距離。
其次，內容為王，獨樹一幟
在“一起哈啤”主題活動中，哈啤通過借助《暴走大事件》、《有料好聲音》等熱點，以幽默、有趣的形式進行廣告植入，而這一舉措成功吸引消費者眼球；隨后，分階段成節奏地推出校園、辦公室、制服等不同版本的病毒視頻吸引不同年輕人群的注意，創造二次傳播的同時，產生ugc；最后，哈啤試驗性地結合了頗受年輕人群歡迎的彈幕，在bilibili網站上投放含有消費者評論的彈幕廣告，刺激了大量年輕人的參與，提高話題性和卷入度。
最后，立體組合 雙向互動
相較于以往采用大眾媒體發散式單向傳播，哈啤傾向于組合運用多種年輕人群聚集的媒介平臺，與其進行互動式溝通。
夏哈爾濱啤酒在今夏推出“一起哈啤”的活動，哈啤集團創新運用了自有的包裝資源，推出了“和我一起大聲哈啤”的紀念罐，這一包裝不僅僅是包含了年輕人喜愛的各種時尚元素，更是同時將主題活動的二維碼融入其中。消費者通過線下掃哈啤包裝二維碼參與微信互動，真正的實現了線上線下的互相導流，更以簡單的操作流程自然的調動了消費者共同的參與熱情。
此外，哈啤還綜合運用了多種媒介形式，通過tvc、戶外廣告、移動社交媒體、線下的零售門店等各個渠道匯聚年輕消費者，以o2o的傳播模式，盡最大可能提升傳播效果。
通過把產品負載于年輕人所青睞的一系列平臺、喜好的內容以及喜好的形式，再及使用率較高的媒介之中，保證了哈啤品牌的持久出現率，以及“一起哈啤”口號的持續曝光，不僅大大增強了年輕人對于哈啤品牌的接受度，更是建立了哈啤完善的品牌年輕化傳播體系，品牌年輕化在種種鋪墊下自然水到渠成。
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