作者：佚名 來源：本站原創
對酒水經銷商公司來說，因為缺乏系統性的監督管理，對于終端投入的效果反饋經常是筆糊涂賬，一直到年終財務核算時，才會發現產出不佳乃至入不敷出。因此，很有必要對費用做嚴格的預算管理，用預算檢核各項酒水經營的指標，用預算控制執行，用預算管理產出，其中主要的費用一個都不可以少。
1、新品進場費
產品進場是經銷商與賣場合作的開始。這也是一項很龐大的開支，而且沒有具體標準上限，一般都是采購人員所決定。其實要想在進場費上降低成本，那就要盡可能將新產品集中起來一起進場。切忌新品分批次進入，將新產品以“打包”的形式與賣場進行談判，這樣便可以降低每一單品的進場費用成本，同時也可以節約談判時間的管理和人力資源的成本。
2、終端陳列費
產品在賣場陳列位的好壞是至關重要的，很多的“硝煙戰爭”都跟陳列位置的爭奪有直接的關系。位置好的陳列位，可以給產品帶來更多的銷售機會。要想爭取到好的陳列位，不光要有好的客情，還需要很大的費用投入，其中包括專架陳列、貨架買斷、長期堆頭等等費用，哪一項的費用開支都不是小數目，這一點尤其要慎重。同時預算的時候要充分結合賣場的實際特點，結合公司在新一年度的目標，做合理的預算。既要保證資源能夠充分利用，同時也要確保節約費用。
3、宣傳費用
在賣場的宣傳費用主要是通過特色化的pop、燈箱以及包柱等形式來宣傳品牌和產品。這算是在賣場生動化陳列和形象推廣的一種方法，想必各位經銷商對“恒大冰泉”的大手筆投入都還有印象，當時恒大冰泉聯合各地經銷商幾乎包場了很多門店的廣告，這與各地經銷商們投入的宣傳費用是息息相關的。這些費用不是必須的硬投入，當然有這些廣告投入會更加完美，但分析預算時也應根據實際酌情考慮。其實要想用低成本的宣傳投入方法達到好的產品宣傳效果，就需要多從其他視角發現機會。例如，有些經銷商能夠抓住賣場需要安裝遮陽蓬的機會，便免費為賣場提供印有產品標識的遮陽蓬，這樣既滿足了賣場的實際需要，也達到了免費進行產品宣傳的效果，可謂“一舉兩得”。
4、客情費用
這些主要指的是與賣場建立公關交際關系的費用支出，這些費用可能是支付在采購方面，也有可能是支付在門店費用。其實要想與酒水加盟商和酒水代理商建立良好的客情關系，必要的公關和交際費用支出是必不可少的。另一方面經銷商也應考慮如何在做好客情關系的基礎上，盡量節約公關費用成本呢?這其中大有學問，首先平時應注意盡可能減少一些消費、娛樂型的費用開支，同時由業務員單方面進行的公費支出活動時，企業方面最好由二人以上出面參加，其次采購方面的禮品應盡可能通過公司集中采購，以實物的形式送給對方。最終更重要的是酒水招商企業方面應加大核實的力度，盡量減少中間人員的貪腐現象，以確保客情費用花到實處。 |