作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
中國(guó)酒商網(wǎng)在接觸中發(fā)現(xiàn)，成功的葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商老板需具備以下特質(zhì)。
什么是成功經(jīng)營(yíng)？如果按照現(xiàn)代的企業(yè)管理學(xué)的說(shuō)法，顯然很多葡萄酒招商企業(yè)離成功還有距離。但從當(dāng)前來(lái)看，企業(yè)做了幾年，銷(xiāo)售額已經(jīng)有幾千萬(wàn)以上，也開(kāi)始賺錢(qián)了，酒水招商企業(yè)的一切運(yùn)營(yíng)比較正常，我們暫時(shí)把它作為成功來(lái)看待。以此為標(biāo)準(zhǔn)，我總結(jié)一下成功的葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商老板的一些特質(zhì)。 一、為人謙卑，學(xué)習(xí)能力強(qiáng) 這不是恭維，但是的確很多老板是比較謙虛的。由于這些老板都曾經(jīng)有過(guò)成功的經(jīng)歷，或者說(shuō)是曾經(jīng)賺過(guò)很多錢(qián)，而且以往賺錢(qián)的方式和現(xiàn)在不一樣，例如以前做地產(chǎn)、做金融、做貿(mào)易，挖煤款等等，來(lái)錢(qián)的方式完全不同，但總體來(lái)說(shuō)，這些老板并非是“盛氣凌人”，即便是有自己非常個(gè)性的一面，但往往還是比較謙卑的，讓別人愿意和他溝通，而不是“敬而遠(yuǎn)之”。 二、大事小事通吃 從管理學(xué)上看，管理要明確分工，然后老板主要是抓戰(zhàn)略，其他的事情由下屬職能部門(mén)負(fù)責(zé)完成。但在這些老板身上，你看到基本上是大事抓小事也不放過(guò)。這顯然和管理學(xué)是相悖的，但這一點(diǎn)又顯得很重要。 一方面是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展還沒(méi)有到那個(gè)層面;另一個(gè)方面是因?yàn)槠髽I(yè)從初創(chuàng)到成長(zhǎng)的過(guò)程中，很多看似小事，但其實(shí)是非常重要的，甚至直接決定了未來(lái)。其實(shí)，這里要明確的是：什么是企業(yè)的“小事”？產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是小事嗎？包裝設(shè)計(jì)是小事嗎？銷(xiāo)售隊(duì)伍組建是小事嗎？一次推廣會(huì)議是小事嗎？財(cái)務(wù)的審批是小事嗎？成本的節(jié)約是小事嗎?其實(shí)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前期，在企業(yè)還沒(méi)有真正規(guī)模化發(fā)展起來(lái)之前，這都不是小事，都是大事，例如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，無(wú)論企業(yè)發(fā)展的什么規(guī)模，這都是大事。 三、先民主后必集中 很多時(shí)候，這些老板都會(huì)先民主，必須要聽(tīng)聽(tīng)別人的意見(jiàn)。但聽(tīng)歸聽(tīng)，最后必須要由老板來(lái)決策�；旧衔矣龅降睦习宥际欠浅！蔼�(dú)斷”的。其實(shí)，我把這理解成一種重要的“決策力”。因?yàn)闆](méi)有這個(gè)決策力，很多事其實(shí)是干不好的。 因?yàn)槠髽I(yè)還沒(méi)有大到那個(gè)程度，很多企業(yè)也不是股份制企業(yè)，也沒(méi)有董事會(huì)。但多少都有一群核心管理層，有的可能是老板以前的下屬，有的是新招的，但不管是誰(shuí)，大部分情況下，老板都愿意先聽(tīng)聽(tīng)別人的看法，一方面給自己提供一些參考，另一方面也是為了方便日后工作。但很多老板不會(huì)聽(tīng)完別人的建議或者意見(jiàn)之后就完了。成功的老板，往往都有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，大部分情況下，都能讓下屬覺(jué)得還是有道理的，至少會(huì)說(shuō)的比較明白，在這一點(diǎn)上，成功的老板體現(xiàn)得非常明顯，絕不人云亦云。 四、不斷試錯(cuò)，絕不糾結(jié) 這些老板都知道，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，市場(chǎng)也沒(méi)有誰(shuí)敢說(shuō)真正的未雨綢繆。很多模式、很多思路是需要“試錯(cuò)”的，能不犯錯(cuò)誤最好，但這不現(xiàn)實(shí)。所以，很多老板愿意不斷地去嘗試，包括試錯(cuò)，只不過(guò)過(guò)程要監(jiān)控，代價(jià)不要太高。 五、重視戰(zhàn)略及商業(yè)模式 成功的老板雖然很重視“小事”、重視“銷(xiāo)售”，但其實(shí)是很重視戰(zhàn)略、重視商業(yè)模式的。只不過(guò)你的戰(zhàn)略不要太虛。你說(shuō)我們公司未來(lái)5年要成為行業(yè)第一，這些東西對(duì)他沒(méi)用。這些老板其實(shí)很愿意和你探討能夠落地的商業(yè)模式，也很明確知道自己未來(lái)大體要怎么走。 六、眼光敏銳，善于思考 總體而言，這些人是與時(shí)俱進(jìn)的。由于時(shí)代不同了，很多以往的慣性思維未必適用現(xiàn)在。大部分成功的老板都是知道這一點(diǎn)的，所以非常善于去了解市場(chǎng)上的新生事物，研究一些成功以及失敗的案例，并用獨(dú)到的視角里來(lái)審視和思考。別人往往干了一天，很累，該休息休息，第二天再繼續(xù)工作。但很多老板反而會(huì)利用一些空下來(lái)的時(shí)間思考、學(xué)習(xí)、研究。 七、精于算賬，成本意識(shí)強(qiáng) 我懷疑很多賺了錢(qián)的老板都應(yīng)該是數(shù)學(xué)家。他們對(duì)算賬都很在行，很快、很準(zhǔn)。也可以說(shuō)是非常精明的。但并不是所謂的苛刻，主要是因?yàn)檫@些老板知道什么錢(qián)必須花，什么錢(qián)可以少花。不一定都對(duì)，但總體來(lái)講，是很精明的。 八、失敗了不歸罪別人 這一點(diǎn)很有意思。越是成功的老板越不會(huì)把責(zé)任都推到別人身上。因?yàn)檫@些聰明人非常清楚，如果下屬能力都特別強(qiáng)，你說(shuō)的他都能做好，甚至超預(yù)期，那是不現(xiàn)實(shí)的，也很難出現(xiàn)這種情況，否則這個(gè)人也不會(huì)為了這點(diǎn)工資在你這里干。 九、不求完美，只求有效 這些老板往往不追求完美，追求的是速度和效率。很多人喜歡完美，總想著把這事干得很漂亮，但遲遲還沒(méi)動(dòng)靜，反而錯(cuò)失良機(jī)，或者浪費(fèi)了時(shí)間。老板反而是效率很高，差不多就趕快干，干了再說(shuō)，干完下次在再改正。 |