作者：佚名 來源：本站原創
許多的經銷商憑借著自己的膽識，眼光，勤奮打拼出來自己的一片天地。十數年的時間，才有現在的規模。但是今年生意變得越來越難。 許多的經銷商都把自己做不大的原因歸到互聯網的沖擊，市場開拓的艱難，消費者需要的轉變，許多的人卻沒有意識到做不到的原因可能是缺少愿意和他們一起做大做強的人才。 的確，人才的成本在不斷的增加。有很多原因限制了經銷商發現人才，留住人才，讓人才發揮作用，所以，合伙人模式就在這種情況下出現了。 小米，華為，萬科等一個個大企業都是在合伙人模式下獲得了成功。雖然不同公司的合伙人模式不一定完全相同，但制度設計的出發點類似，就是要通過與人才合伙，發揮人才的創造力，形成酒水招商公司的持續創新能力，以迅速響應酒水代理商和酒水加盟商們需求，提升公司運營效率。以“利益共享”為核心的合伙人制度在中國變得風生水起。那么作為經銷商我們要如何運用合伙人的模式，改變自己的現狀，壯大自己呢？ 打鐵還需自身硬 首先就是自身的強大，只有自身有一定的實力，才能夠在合作的過程之中取得優勢。而作為我們經銷商最大的優勢，就是產品的渠道與市場的渠道。用現在的話來說，我們經銷商能夠給合伙人提供的是一個平臺。只有足夠大的平臺，足夠寬廣的空間，足夠的利益空間，才能夠把人才留住。 共同的目標與理想是合作的根基 很多經銷商也曾有過合伙人，但是可能就是因為理念不合導致沒有繼續合作下去。在市場上數十年的摸打滾爬，也見過因為理念不合導致的企業最終分崩離析。所以選擇的合伙人必須高度認同公司的文化，否則就相當于引狼入室，帶來無盡的麻煩。 明確合伙人的資格 用好合伙人的本質就是放權，把經營的決策權利交給合伙人，利用合伙人的業務能力，高效的工作效率，管理經驗來提升公司各方面的實力。所以對于合伙人的工作年限，職級，人脈，都要有一定的把握。 每一個公司，比一樣的階段，所需要的人才也是不一樣的。所以明確合伙人的資格，各方面的資源，能力是否與公司的現狀匹配是十分重要的。 利益分配 利益如何分配也導致合伙人的態度和積極性，由于各合伙人團隊負責人的價值理念不同，可能會造成各團隊間的管理風格、分配模式、收入水平等方面的差異較大，這就造成了在同一個公司不同合伙人部門員工的不公平。 所以在合作之前，明確的利益分配方式、分配模式是必須要確定下來的。公司對合伙人的授權程度，松緊度等，也應該根據公司的發展而做出調整。既發揮公司的整體優勢，又能夠激發合伙人的個人熱情，這才是合伙人模式的精髓所在。 |