作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水行業(yè)發(fā)展越快，競爭也就越激烈，各酒水經銷商絞盡腦汁創(chuàng)效益，到了酒水淡季，酒水代理商更是苦惱，于是急中亂投醫(yī)，結果卻與理想效果相差甚遠，做了很多無用功，淡季采取有效措施也為旺季的迅速發(fā)展起到推波助瀾的作用，酒水淡季我們可以從以下幾個方面做起： 一,業(yè)績是衡量發(fā)展好壞的標準，所以必須增強業(yè)務員的專業(yè)技能，改變多年以來的幾乎一成不變的銷售模式，變通說法，不能總是一個套路去推銷，這樣只能讓消費者感到厭煩，所以要充分利用淡季，請銷售技巧多或者專業(yè)的老師來講解銷售技能，酒水加盟商與酒水代理商請員工集體學習，同時也促進員工之間的交流，尋找營銷過程中存在哪些問題，該怎么決，大家聚集在一起，集思廣益為提高業(yè)績找出路。 二，加強宣傳力度，本來就是淡季，更是不能忽略宣傳，讓大家漸漸遺忘，一些大的酒水招商可以請有知名度的明星來宣傳產品，很多人會有種心理一看是哪個明星代言的產品，就感覺特別高大上，對這個產品就會有一個好的定位。 三，淡季各酒水代理都在做各式各樣的促銷，促銷也要有新穎的方法，大家都知道買家沒有賣家精，價格戰(zhàn)會讓客戶感覺這件產品本身就廉價，新穎奇特的促銷品更受消費者青睞，可以贈送消費者一些實用的小禮品，在小禮品上印制酒水品牌名稱。也可以利用淡季時間開發(fā)新奇的品牌。 四，淡季閑時要注意開拓市場，拓展人脈，為旺季的發(fā)展高峰做準備。 因此淡季的發(fā)展也尤為重要，酒水招商和酒水代理更是不能懶散，要在這個時間集中解決問題，制定管理制度，策劃新穎的營銷模式。 |