| 怎樣讓經銷商相信廠家能穩定投入和開拓市場？ |
作者：佚名 來源：本站原創
首先，邀請經銷商朋友到酒水廠家參觀。讓經銷商來參觀酒水招商廠家，目的就是讓經銷商感受白酒招商企業的文化，感受企業的管理，感受企業的實力。酒水企業有沒有實力往往讓經銷商自己來感受比業務員說上一百倍還有力量，經銷商許多已不用耳朵去相信別人，而是用眼睛和腦袋去分析辨別廠家是否言行一致。
其次，老板出面來敘述公司理念。公司的發展大計基本上都掌握在老板的手里面，在中國，老板的話才有力量，職業經理人說的，可能老板明天就把它扭轉過來。所以，經銷商更多的是看老板是否能給他們一個定心丸。
再次，用合同來保證。雖然，目前的合同都是一邊倒的不平等合同居多，可它也是廠家給經銷商的唯一書面文字依據，是必不可少的一個環節。有很多時候，引起與經銷商的糾紛就是因為沒有在合同上明確注明，沒有用文字表述清楚所造成的。
是否有一個合適的營銷體系來支撐
一個品牌必須有一個合適的營銷體系才能支撐起來，任何產品的推動都離不開營銷體系來推動，但現在很多企業的營銷體系并不合適。我所說的合適就是營銷體系是根據企業發展的需要而定的，它是隨著企業的目標轉移而轉變的，離開了特定的企業、特定的時間、特定的資源配置它都應該有所不同。
營銷體系通常以縱向來分包括計劃體系、執行體系、服務體系、監控體系和處理體系等，以橫向來分又有產品體系、價格體系、渠道體系和促銷體系。每一個酒水商為了實現其戰略目標都需要建立一個體系來支撐。 |
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