作者：佚名 來源：本站原創
營銷人員在做酒水營銷和酒水推廣的時候，難免會遇見新品，新品往往會成為一件棘手的商品，因為消費者不了解不信任，這種種問題直接導致產品滯銷。怎樣做好新品的營銷呢？中國酒商網的小編有話要說。 第一，有了產品品質的支持才是消費者最終購買產品的關鍵，所以一定要讓消費者感覺到自己所購買的產品物有所值。想做到這一點就需要抓住消費者的購買心理，”不買最便宜的產品，只買能占便宜的產品。”因此，適時開展靈活多樣的消費者促銷活動會增加顧客的購買欲，比如買二贈一，第二件半價等。 第二，做好終端陳列要堅持四個核心原則，即陳列位置最好，放在消費者最容易看到拿到的位置;產品陳列最大化，貨架堆頭要飽滿;新品擺放要突出重點，最賺錢的產品放在最突出的位置上;陳列形象最好，產品要集中擺放、用足宣傳物料。 第三，所謂售點氛圍是指能讓消費者注意到新品：感受到新品的銷售熱度，甚至被濃郁的銷售氛圍感染，主動去關注產品。想要達到良好的售點氛圍首先要充分發揮物料的作用，例如店外展板、海報、條幅、陳列箱，店內展示板、三角價格牌、爆炸簽、手提袋等。 第四，消費者在超市或者商店等終端購物時，店內導購員的推銷方法是產品推薦的核心因素。導購員可以是直接全職明促、也可以由店內的工作人員進行暗促，此時，要對導購員加強培訓與管理，提高其促銷效率和質量。 第五，所謂推廣活動是指產品銷售的一種輔助銷售模式，這樣的模式有利于新產品銷售的快速突破，推廣活動一定要嚴格按照要求規范執行才能起到最大化效果。 |