作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒代理商要想在酒行業(yè)有所成就，了解市場，搶占先機是最重要的，總的來說，給自己的酒水產(chǎn)品準確定位、尋找適合本白酒招商企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的合作伙伴并肩作戰(zhàn)、新品牌向名牌過度的歷程剖析是白酒代理商搶占商機的三大秘訣。中國酒水招商網(wǎng)小編將針對這一問題為大家詳細介紹。 1.給自己的酒水產(chǎn)品準確定位 要考慮酒水產(chǎn)品在市場的核心是跟隨型，還是領(lǐng)先型，是挑戰(zhàn)型，還是防御型，一定要有個準確的市場定位。 如果將產(chǎn)品定位為領(lǐng)先型和挑戰(zhàn)型，則企業(yè)必須具備強大的市場經(jīng)營實力，其中包括財力、人力和強有力的管理措施。同時，還必須具備承受市場風(fēng)險和同行擠壓的能力。 白酒代理商搶占先機三大秘籍 當(dāng)然，酒水企業(yè)如果真是具備以上能力，再加上擁有鮮明的個性、質(zhì)量達標的產(chǎn)品，在市場獨樹一幟，相信這個酒水產(chǎn)品就會很快會形成品牌效應(yīng)的擴張，同時能縮短新產(chǎn)品進入市場的拓展期，短時間能將品牌炒紅起來。 如果將酒水產(chǎn)品的定位為跟隨型和防御型，則酒水企業(yè)需要組建一個強有力的市場調(diào)研部門，內(nèi)外包裝、酒質(zhì)口感、執(zhí)行價格以及生命周期，及時提供給酒水企業(yè)總部，以便制定相應(yīng)的資源整合措施。 2.尋找適合本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的合作伙伴并肩作戰(zhàn) “廠商一家”是人們經(jīng)常談話時的口頭禪，那要真正做到廠商一家其實也并非難事，只要做到： A、廠家提供質(zhì)量過硬、口感適合、價格合理的產(chǎn)品，同時按計劃投放市場推廣，再加上強有力的管理和市場維護，且借助于經(jīng)銷商豐富的營銷經(jīng)驗和健全的網(wǎng)絡(luò)，那么產(chǎn)品一定能在市場生根發(fā)芽，開花結(jié)果。 B、經(jīng)銷商能將自己的優(yōu)勢全力地用于產(chǎn)品市場的拓展，配合廠家的市場推廣，制定可行的市場銷售方案和地面促銷活動。相信，這樣的配合應(yīng)該算比較完美。其實關(guān)鍵在于廠家的產(chǎn)品價值能通過經(jīng)銷商市場運作得以增值，經(jīng)銷商的經(jīng)營理念能融入廠家生產(chǎn)當(dāng)中，這樣合作才能穩(wěn)固發(fā)展。 3.新品牌向名牌過度的歷程剖析 任何品牌發(fā)展都離不開“三個時期、四個過程”，三個時期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個過程是指新產(chǎn)品進入新市場消費者認識的過程：了解、熟悉、認同、忠誠。 許多廠家都想產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場，能盡量縮短產(chǎn)品進入市場的拓展期。為了達到這一目的，廠商間不惜成本地加大市場局部投入，甚至是拔苗助長，不按照培植市場的發(fā)展規(guī)律，造成的結(jié)果是形成市場拋物線，局部市場拋得越高跌得越快。 |