作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
中國(guó)白酒市場(chǎng)經(jīng)歷了幾年的調(diào)整，行業(yè)止跌企穩(wěn)。白酒市場(chǎng)基本形成了一線品牌、全國(guó)知名品牌和二三線強(qiáng)勢(shì)品牌地方割據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)格局。在競(jìng)爭(zhēng)日益強(qiáng)烈的酒水市場(chǎng)中，各個(gè)品牌比拼的還是綜合實(shí)力。顯然經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大洗牌，三、四線小品牌幾乎沒(méi)有了市場(chǎng)空間，將逐步被汰淘出大眾市場(chǎng)。白酒行業(yè)隨著消費(fèi)環(huán)境的深刻變化，也將迎來(lái)市場(chǎng)的大轉(zhuǎn)型。那么，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，中小性酒水招商企業(yè)的出路在那里呢?現(xiàn)在中國(guó)酒商網(wǎng)就告訴你中小企業(yè)如何做，才能生存發(fā)展下去? 開(kāi)辟小眾市場(chǎng) 當(dāng)下，中小企業(yè)不是要從競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海中殺出來(lái)，而是要尋找并鎖定價(jià)值藍(lán)海。中國(guó)人口眾多、地域廣博，小眾市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣化和分散化，中小酒企不妨踐行藍(lán)海戰(zhàn)略的延伸——長(zhǎng)尾理論。長(zhǎng)尾理論的基本原理是聚沙成塔，創(chuàng)造市場(chǎng)規(guī)模。長(zhǎng)尾價(jià)值重構(gòu)目的是滿足個(gè)性需求，通過(guò)創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)，提供一些更具價(jià)值內(nèi)容，更個(gè)性化的東西，在得到消費(fèi)者認(rèn)同時(shí)，激發(fā)其隱性需求，開(kāi)創(chuàng)一種與傳統(tǒng)面向大眾化完全不同的面向固定細(xì)分市場(chǎng)的、個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)模式。 打造特色產(chǎn)品 創(chuàng)新是中小企業(yè)的靈魂，而創(chuàng)新的重點(diǎn)則主要聚焦在產(chǎn)品上。產(chǎn)品如何才能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，必然要找到消費(fèi)者的核心需求點(diǎn)。不同的消費(fèi)群體，不同的市場(chǎng)定位，必然要采取與之匹配的包裝設(shè)計(jì)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，打造特色產(chǎn)品才能建立起差異化競(jìng)爭(zhēng)模式。 做消費(fèi)者的代言人 處于賣方市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)了什么商品，消費(fèi)者就要接受什么商品，消費(fèi)者和企業(yè)并不在一個(gè)平等的地位上。通過(guò)對(duì)資源的壟斷地位，大企業(yè)一直保持著優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的話語(yǔ)權(quán)得到了釋放。消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，逐步成為話語(yǔ)權(quán)的擁有者。買方市場(chǎng)的到來(lái)，要求企業(yè)必須尊重消費(fèi)者的要求，建立與消費(fèi)者的溝通管理。 建立直銷體 中國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，渠道是一個(gè)自上而下的垂直體系。隨著互聯(lián)網(wǎng)的資源共享，渠道必然扁平化。傳統(tǒng)渠道正在面臨危機(jī)，在高度同質(zhì)化的商品和服務(wù)中，傳統(tǒng)渠道的交易和溝通成本過(guò)高。如何建立一個(gè)交易成本和溝通成本都很低的渠道，是中小企業(yè)未來(lái)面臨的一個(gè)命題。當(dāng)然，與消費(fèi)者建立直營(yíng)體是一種大膽的嘗試，這里有大量空間可以想像。 新媒體的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)應(yīng)用 酒類行業(yè)是個(gè)非�！皞鹘y(tǒng)”的行業(yè)，這一“定義”不僅僅體現(xiàn)在酒產(chǎn)品工藝本身，更體現(xiàn)在酒企所倚賴的營(yíng)銷模式和載體酒企似乎更鐘情于電視廣告、戶外廣告等傳統(tǒng)媒介，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直都不很關(guān)注。中小企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)在一些酒水網(wǎng)站上進(jìn)行酒水代理和酒水招商，構(gòu)建新的營(yíng)銷模式和推廣方法。 |