作者：佚名 來源：本站原創
酒水產品作為經銷商運營活動的載體，承載經銷商所有商業夢想。沒有選擇一個好的酒水產品，進直接進行酒水批發和酒水加盟，那么經銷商的商業美夢終究將是一場黃粱美夢。那么，什么樣的酒水產品才是好產品？經銷商怎么選擇經銷產品才是有效的呢？ 第一，消費者理性回歸。關于這一點，已經強調過多次。酒水行業消費者的消費理性回歸速度在加速，從前認為“好的酒水產品=好包裝+好概念+好名字”已經開始失效。作為回應，部分先知先覺的酒水招商廠家也開始主動適應這種趨勢，所以“去掉包裝喝好酒”、“喝酒不喝包裝”、“不被外表蒙蔽，內在好才是真的好”等理念在不斷發酵。 第二，市場競爭規律始終在起作用。在商業競爭中，任何參與主體都不得不面對成本要素，作為生產廠家也同樣不例外。我們普遍認為，在價格既定的情況下，成本越低，市場競爭能力越強。仍然以白酒為例，成本相同的企業，在包材上大力度投入(精美包裝盒、高檔水晶瓶等)，那么用于酒水方面的投入必然會有限，否則將不得不以犧牲企業部分利潤為代價參與市場競爭。而對于這一常識，消費者已經普遍有所認知。 第三，經銷商在產業價值鏈中的重新定位。隨著產業自身發展的健全與完善，產業各環節參與者必然需要重新調整自身以適應整體產業發展趨勢。經銷商作為產業重要一環，可以預想未來存在的最重要理由就在于能夠更好服務于特定消費群體，而衡量服務的好與壞，最重要的指標就在于能不能從專業的角度向目標客戶提供恰到好處的產品。單純通過強有力的渠道掌控力硬性推銷“花瓶型”產品(包裝精美，但品質存在缺陷的產品)以期獲取利潤的經銷商將越來越難以生存下去。 其實，產品本身沒有好與壞之分，只有適合與不適合，而衡量這種適合性的依據來源于市場需求。優秀的經銷商總是能夠依照這種實際需求選擇產品，通過產品保持與市場的良性互動。 |