作者：佚名 來源：本站原創
一個合格的酒水營銷人員或者酒水推廣人員都知道，更好的匹配策略才更容易取得鋪貨的成功，更好的體現團隊的執行力。具體的方式方法中國酒商網為您解答。 1、為了配合鋪貨的順利進行，企業可以提前就開始在地方的媒體上進行造勢，比如當地的報紙、電視、戶外等廣告媒體，這樣充分引起網點關注，也可以利用終端店外的海報張貼、條幅等方式來營造地面聲勢。有實力和條件的廠家也可以選擇規格高一點的酒店召開“新品上市會”，邀請當地的政府職能部門、經銷商、媒體參加，擴大品牌影響。 2、統一說辭與話術在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業務的專業素質，而且有效避免業務人員的即興發揮，不著邊際。比如產品自身的特點、政策、操作市場策略、如何幫助客戶動銷等等。如果需要介紹酒質特點，最好可以請客戶現場品嘗，然后再介紹采用了什么樣的基酒調制，有什么樣的獨特品質，品酒大師的一些好評等等說辭。 3、合理鋪貨量，能夠讓客戶產生產品快速地動銷的錯覺感，首輪鋪貨，一個單品進一件，這樣既能保證產品陳列的需要，又能保證客戶有產品銷售。由于進貨少、進貨頻率就會高，當然客戶不會主導進貨，這時業務必須做好跟蹤維護工作。 4、很多終端店看重的有時不是你的產品，而是你鋪貨時的鋪貨獎勵，根據鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關重要。比如鋪貨坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品、陳列獎勵等，讓客戶感覺占便宜，相對而言就容易實現現金鋪貨。 5、在重點區域的市場選擇重點的終端逐一進行突破，通過示范效應來進行以點帶面的方式鋪貨。在新品的鋪貨中選擇企業可以選擇原有的老客戶或關系客戶進行特殊政策的鋪貨，獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。 6、酒水的業務員在鋪貨的過程中非常容易選擇關系店，也就是面對陌生店會有害怕與抵觸的情緒，這樣在無形當中自然就會失去很多的有效終端。 7、鋪貨的時候，有條件可以建立起來多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，利用人多的團隊來打一場心理戰，也可以通過鋪貨車隊的游街來造勢，這種方法更容易激起吸引力，產生轟動效應。鋪貨的過程中要對團隊所有成員進行明確分工，通過一整個團隊的協同作戰來實現順利鋪貨。 |