作者：佚名 來源：本站原創
當我們走到市場上與酒水營銷和酒水推廣的朋友，以及經銷商朋友們聊天時，很多經銷商朋友都有所反應，現在的酒水生意越來越不好做了。經銷商們普遍會想到會問到的一個問題是“經銷商的時代是不是即將終結了”其實，雖然目前中國的經濟都在面臨著轉型和升級，但也并沒有走到經銷商時代終結的地步。但是，做為傳統的經銷商來說，一定要能夠做好思維模式的轉變，因此，經銷商朋友們要有憂患意識，做好轉型升級的準備工作。 經銷商需要做好定位調整，從過去的經銷商的中間商定位調整到渠道價值創造者定位。傳統認知上，我們一般認為，經銷商是通過出賣或者出租渠道資源來實現贏利。在市場營銷進入到營銷3.0時代之后，渠道價值的傳遞以及渠道價值的實現成為企業對于經銷商的提出的更高的要求，而經銷商通過渠道的運營所創造的價值恰恰是經銷商的贏利來源。經銷商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過這些渠道資源運營產品和品牌，使其創造價值是經銷商必須認真思考的問題。 正是基于這樣的定位調整，經銷商對于上下游產業鏈上資源的導入，以及對于整個渠道資源的整合運營水平，都成為衡量經銷商能力和經銷商企業贏利能力的標準。經銷商是否能夠得到具有良好市場前景的公司或者產品的青睞，將很大程度上利益于從經銷商定位開始的系列調整，以及調整所帶來的效果。 品牌成功的經銷商都有著自己的獨到營銷管理模式，這個營銷管理模式是經銷商的“獨門秘籍”,也是經銷商的看家本領更是經銷商獲取利潤的法寶，俗話說“沒有規矩，不成方圓”,對于經銷商而言營銷管理模式的確定，意味著經銷商渠道建設、產品品項組合搭建、營銷系統結構、組織運作流程等等方面確定，這是一個取舍的過程，也是經銷商在面對眾多產品進行選擇與否的一個參考標準，如果缺少這樣一個營銷管理模式，經銷商就很容易在面對眾多的誘惑時不知道取舍。 現代經銷商和傳統經銷商相比來說，兩者之間明顯的區別標簽是定位、品牌、服務等。上游的企業由粗放式經營進入到精準化運營的轉型已經完成，這時，企業在尋找經銷商的時候也提出了更為嚴格的標準，具有明確的定位，是一個強勢的品牌專業營銷執行機構，可以提供出來強大的渠道服務能力，這三條非常重要的選擇會成為選擇經銷商的標準。中國酒商網就這些問題都有詳細解答，更多內容盡在中國酒商網。 |