作者：佚名 來源：本站原創
做生意，開發新客戶是很有必要的。酒水營銷和酒水推廣更是如此，那么這里我們就來看看怎么開發新客戶吧。 1、免費的推廣方式：派單。派單最好的選擇是去大型的批發市場，如糧油批發市場，家具批發市場，建材批發市場，農機批發市場，或者水果批發市場等等，穿著專業，佩帶著工牌去派傳單或者是駐點擺咨詢臺。 2、開發優質客戶：首先要說的是有償推廣方式，例如：和咖啡廳合作，印制宣傳單，一面是菜單，另一面是商家的廣告。和酒店談合作，那么就要印制牙簽盒和牙簽，印制打火機，印制紙巾，上面印制廣告。印制質量好的廣告筆去學校、事業單位、大型上市工廠門口去免費派發。 把以上的工具準備好跟著做保險的業務員一起去拜訪他的客戶，能買起保險的客戶資質都還不錯，最主要的是學習一下保險業務員是怎么維護客戶的。 免費的推廣：用微信添加附近的人：去CBD商業中心添加，去咖啡廳添加，去政府門口添加，去學校門口添加，去一切優質客戶出現的地方去添加。 現在客戶申請借款一般都需要提供近半年的通話詳單，你可以運用進行電話銷售，也可以添加微信。 3、最后一個大招：客戶轉介紹。 如果你已經積累一定數量的客戶，挑選優質的客戶就可以經常上門去拜訪，沒事去喝喝茶聊聊天溝通溝通感情。記得不要空手去，買幾斤水果，就說是客戶回訪。有空也可以參加客戶的飯局，拓展人脈關系。 最后一招：每個月都以你的名義來舉行一次聚餐。目的是把同一個產業鏈的幾個客戶約到一起來吃飯：比如做木材的，做家具加工的，做家具銷售的，買家具的客戶。雖然一頓飯花幾百塊錢，但是你收獲到的價值是遠遠不止于此的。 如果在免費和有償兩種推廣方式中選擇，大家都在用免費的，有償的很少用，因為所有的商家都在考慮成本問題，但是其實只有肯投入，你才能賺到大錢。更多資訊盡在中國酒商網。 |