| 酒類產(chǎn)品招商的是什么？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近幾年，網(wǎng)絡酒水招商越來越吸引人啦，很多人都開始通過網(wǎng)絡找產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡酒水招商，那酒類產(chǎn)品招商的是什么，是調(diào)研。酒水產(chǎn)品的訴求點是什么，消費者或不會接受，受眾鎖定哪些人群，受眾人群有怎樣的消費習慣，價位能不能與受眾收入層次或身份層次相符等等，都需要調(diào)研之后才能做到心中有數(shù)，在跟酒水商談判的時候才有數(shù)據(jù)支撐，有據(jù)有節(jié)。
以白酒來說，如果一開始是新品，在酒水招商的時候大多是有換貨承諾，規(guī)避經(jīng)銷商風險，但這樣往往又產(chǎn)生額外的費用與庫存。下面是企業(yè)招商推廣要注意的三大紀律：
紀律一：謹慎選擇經(jīng)銷商
經(jīng)銷商的選擇余地很多時候與品牌強度成正比，品牌力強勢的企業(yè)選擇經(jīng)銷商的標準很高，就像高富帥選擇的標準大多是白富美。弱勢品牌往往是門檻很低，甚至別無選擇。如何選擇心儀的經(jīng)銷商，選擇哪種類型的經(jīng)銷商最為合適是考驗主管市場操盤的基本功之一。
紀律三：扎扎實實做市場做渠道
說到白酒招商，招到愿意做事，和產(chǎn)品、市場一同成長前進的人，光有錢是沒用的！
支持思路改變。從去年開始，很多產(chǎn)品都趨近這樣的降低門檻招商，有的企業(yè)三五萬都開始招商，這也是扁平化招商大面積推廣的趨勢。招商就像談對象，首先看你想找什么樣的，是白富美，高富帥，還是平平淡淡過日子的。這個首先在于產(chǎn)品，品牌的定位。如果你的產(chǎn)品是中，低檔產(chǎn)品，那么你就得扎扎實實做市場做渠道，相應的就要找有渠道，有網(wǎng)絡，有資金，有人員，有配送的經(jīng)銷商。
最常用的招商方法還是市場排查：行業(yè)內(nèi)的 行業(yè)外的。真正的在市場一線的招商很多是隨機應變的，招商人員的行業(yè)掌握度最有說服力，理論性東西是給廠家及業(yè)務人員看的。招商就是一個談判，一個聊天的過程，最終結(jié)果是打款、發(fā)貨、完成基礎(chǔ)性合作。真正的招商高手是不需要很多東西的一張名片足矣。招商要有李云龍的氣概，攻打山頭的勇氣。招商時最基本的是銷售的開始。沒有相親，哪來的夫妻呢？沒有：“招”，哪里來的“商”呢？ |
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