作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在白酒產(chǎn)品隨著競爭的加大銷售量也越來越小的，大多數(shù)白酒品牌不僅是在熱銷季節(jié)很難賣出去，而且在淡季更是慘淡經(jīng)營，那么，白酒這類產(chǎn)品怎樣才能提高銷售量。 首先分析一下銷售不暢的幾大主要原因所在： 1、飲料和啤酒等產(chǎn)品是夏天的必須品，白酒要想在夏天實現(xiàn)較大的銷量，就要在產(chǎn)品種類與檔次做出。總的來說，在夏季，高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售量變化不是很大，所以，要留住白酒的主流消費群以及潛在消費群，在夏季是不宜主推高度酒的，但高度酒依然在售賣，沒有調(diào)整合適的銷售結(jié)構(gòu)。 3、對白酒加盟企業(yè)來說每逢白酒淡季，廠家與代理商及終端零售商由于沒有形成有效的合力這是一方面，另一面是廠家和代理商對淡季營銷戰(zhàn)術(shù)沒有進(jìn)行徹底的灌輸與執(zhí)行，經(jīng)銷商和廠家的想法往往相違背;還有就是經(jīng)銷商在淡季缺乏主動意識，把主要精力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去了，這樣一來，導(dǎo)致淡季更淡。
在淡季從哪幾方面入手呢？ 1、在淡季到來前做好一切準(zhǔn)備： 淡季壓貨不僅是白酒加盟企業(yè)的普遍的市場現(xiàn)象也是各個行業(yè)的通病，主要問題有：白酒的品質(zhì)問題(象質(zhì)量、口感等)、產(chǎn)品價格問題、市場推廣問題(如推廣方式不妥)、購買力問題(如銷售不對路)、廠商合作問題、知名度問題。一般情況下，品質(zhì)問題廠家可以改進(jìn)，價格問題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決，推廣問題問題是最大眾化的，我們可以在酒水招商網(wǎng)上進(jìn)行一些宣傳推廣，前邊的問題解決了，后邊的問題才會緩解。
根據(jù)不同的消費層次和消費習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，中低檔酒的購買者其實是真正喝酒的消費群體，主要集中分布在城市低端和農(nóng)村市場，白酒銷售量相對旺季肯定減少，所以，可針對小瓶酒進(jìn)行推廣；對中檔消費層次的人來說，可促銷一些低度酒；高檔消費層次的人他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，購買的高檔酒一般也是主要是商務(wù)應(yīng)酬、會議宴請或饋贈方面。所以，針對這部分消費者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。 另外，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準(zhǔn)備運動。 |