作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中低端白酒的面向的市場現(xiàn)如今主要是農(nóng)村市場，農(nóng)村市場一直是低端白酒企業(yè)的戰(zhàn)略市場，而農(nóng)村消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念中，決策受影響的第一要素就是價(jià)格，這也是中低端白酒在農(nóng)村市場賴以生存的依靠。那么中低檔白酒代理商如何在競爭中脫穎而出呢？ 首先，吸引一些優(yōu)秀的銷售人才，打造強(qiáng)有力的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。精英人才是一個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，精英團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最大的競爭力因素。 其次，深入渠道營銷，打破傳統(tǒng)分銷渠道的模式，減少對經(jīng)銷商群體的依賴。難控制，造成市場鋪墊能力和效率差，終端生動化不力，服務(wù)不到位，這些原因直接導(dǎo)致很多企業(yè)消失在激烈的市場競爭中。這就需要低端白酒企業(yè)做到精耕市場，深度分銷，建立扁平化渠道，提高企業(yè)自身對市場的控制力，才能提高市場占有率和執(zhí)行力。 建立合理有效的產(chǎn)品組合策略，根據(jù)市場的不同做好產(chǎn)品策劃。大多數(shù)低端白酒企業(yè)在運(yùn)作農(nóng)村市場時(shí)選擇了"通吃"的戰(zhàn)略路徑，主要的表現(xiàn)是在產(chǎn)品上，這些企業(yè)大多是在產(chǎn)品檔次上通吃，高中低檔皆有，但并沒有一個(gè)檔次凸現(xiàn)，在產(chǎn)品的組合上通吃，瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場上的主流產(chǎn)品，選擇突破單品的策略。在這支產(chǎn)品迅速農(nóng)村市場上遍地開花的同時(shí)，延伸產(chǎn)品組合形成良好的產(chǎn)品群效應(yīng)，再加上良好的市場運(yùn)作和市場管理，成為在農(nóng)村市場形成規(guī)模的一把利劍。
最后，做有力且有效的廣告和促銷策略。關(guān)于廣告宣傳和促銷方式都是企業(yè)比較頭疼的事情，很多時(shí)候感覺廣告費(fèi)投了許多，促銷費(fèi)用也花費(fèi)了不少但得到的效果卻比期望值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。白酒加盟在協(xié)助白酒代理企業(yè)在做廣告和促銷的時(shí)候需要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，包括目標(biāo)受眾得消費(fèi)習(xí)慣、平時(shí)接觸得媒介載體、目標(biāo)受眾的消費(fèi)時(shí)機(jī)等等。 |