| 帶你玩轉(zhuǎn)定制酒深度營(yíng)銷 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
跟隨著消費(fèi)多元化的發(fā)展及酒水企事業(yè)單位消費(fèi)的日益理性，酒水企事業(yè)單位白酒消費(fèi)觀念也在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。顯而易見，現(xiàn)階段的白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了個(gè)性化的時(shí)代，消費(fèi)觀念的變化下，定制酒應(yīng)運(yùn)而生。定制酒一般指酒水招商企業(yè)根據(jù)酒水商特定需求，從酒水的品質(zhì)和形象設(shè)計(jì)著手為客戶量身打造出具有濃郁個(gè)人或單位專屬風(fēng)格的一款或多款酒水產(chǎn)品。跟隨著白酒消費(fèi)的高速發(fā)展，定制酒也慢慢的變成一種發(fā)展趨勢(shì)、社會(huì)時(shí)尚。中國(guó)酒商網(wǎng)從以下幾點(diǎn)來解析定制酒營(yíng)銷，希望能給大家提供參考。
產(chǎn)品配備
在酒質(zhì)方面，要提供多種適合消費(fèi)者口感的酒質(zhì)，包括市場(chǎng)現(xiàn)售的、限售的及買不到的;同時(shí)在價(jià)位上要形成高低差異，便于不同群體的選擇。在包裝方面，企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)部要把消費(fèi)者的需求與企業(yè)文化強(qiáng)有力結(jié)合，設(shè)計(jì)出多種滿足消費(fèi)者需求的包裝。
組織配備
酒水企業(yè)最好單獨(dú)成立一個(gè)部門來負(fù)責(zé)運(yùn)作定制酒渠道，該部門的負(fù)責(zé)人擔(dān)任著非常重要的使命，掌管定制酒的前期公關(guān)、中期的接觸以及談判及后期回訪、維護(hù)以及業(yè)務(wù)拓展等各項(xiàng)的工作。部門的負(fù)責(zé)人應(yīng)直接屬于銷售總經(jīng)理管理，要齊備豐富的社會(huì)高端人脈資源，有很強(qiáng)大的社會(huì)公關(guān)能力，適合人選可以是縣委離退休的干部、商業(yè)協(xié)會(huì)退休會(huì)長(zhǎng)或理事等崗位人員。
確定目標(biāo)積極公關(guān)
在目標(biāo)人群確定后，企業(yè)需借助關(guān)系營(yíng)銷集中公關(guān)，以求實(shí)現(xiàn)與意見領(lǐng)袖接觸及關(guān)系建立。然而，隨著各大白酒企業(yè)競(jìng)相系統(tǒng)開展運(yùn)作團(tuán)購(gòu)，意見領(lǐng)袖宴請(qǐng)工作變得越來越難開展。
VIP的專享氛圍營(yíng)造
酒商網(wǎng)曾服務(wù)過的一家白酒企業(yè)，定制酒的負(fù)責(zé)人會(huì)在意見領(lǐng)袖參觀完畢后，奉送給同一批意見領(lǐng)袖每人一壇5L容量封壇記憶美好時(shí)刻珍藏紀(jì)念酒，這種酒水產(chǎn)品瓶型酷似西瓜切面，壇酒的表面印有那批意見領(lǐng)袖集中的合影照。這種方法不僅僅成本較低，而且紀(jì)念的意義清楚，深受意見領(lǐng)袖們喜歡，最重要的是，這種個(gè)性化產(chǎn)品的贈(zèng)送大大增加了意見領(lǐng)袖下單定制酒概率。 |
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