作者：佚名 來源：本站原創
做酒水代理和酒水加盟生意，其實就像是一個戀愛過程，知道消費者心理，致勝營銷，讓用戶找到你、了解你、愛上你。有些人說這顯然是站著說話不腰疼，實際上執行起來要復雜多了。這個流程中的最主要的就是用戶，只要和酒水用戶心理相關的，那么就會影響到他們的購買酒水的決策。而作為賣方的你，就應該先要了解消費者心里面在想些什么。 第一：面子心理 國人有句俗語：給別人面子就是給自己面子。對于在淘寶的店鋪也好，還是獨立的網站也好你的面子在哪里就是在于你的店鋪的整體布局、整體風格，是不是能夠跟你的整體形象搭配(顯赫的抬頭)、內容(穿著名牌)、服務(<交際禮儀)，這些都是的你面子，所以你要把這些做到位首先分析一下消費者形態，才能做到應對的交際禮儀。根據日常銷售的一些觀察，顧客購買一款產品會有以下幾種角色的出現：倡導者、決策者、影響者、使用者、追隨者。 第二：從眾心理 中國人喜歡熱鬧，在網上的氣氛怎么烘托，就是以數字說明,這樣才能到達從眾的目的。比如淘寶商城為什么每家店都要做爆款，就是要引起顧客的從眾心理。 第三：占便宜心理 記住，占便宜心理并不是東西賣的價格低廉的意思。而是把10元的東西包裝成價值100元的產品，再給他減掉50，讓他們感覺到享受了五折的優惠。這就有人會提問，難道消費者就沒估價的能力?通過額外的附加賣點，酒水產品就是你獨有的，就沒有可比性，酒水的價格也不是透明的了。提煉酒水產品賣家比如以下幾個方面：產品本身、酒水招商公司實力、制作工藝、消費者、報紙媒體報道、相關的認證。 |