作者：佚名 來源：本站原創
白酒淡季，要不要做促銷是個值得耐人尋味的話題。那如果要做促銷，淡季促銷活動具體又有那些方面呢？下面為你列舉三種促銷活動的方式：
一、可以舉行訂貨會。
淡季舉行訂貨會，看起來逆勢又逆市，但卻是一種聰明的舉動，通過訂貨會，不僅可以實現酒水加盟企業和酒水代理商的充分溝通交流，也便于企業新產品、新政策、新營銷模式等信息的快速傳遞，從而便于廠商齊心協力，共同將淡季市場做好。
但需要注意的是，淡季召開訂貨會，一定要謹慎制定促銷政策，要少返利多獎勵，返利是吃大鍋飯，過多的返利，可能會引發一些客戶將返利拿出一部分“砸”向市場、最終價格倒掛；而獎勵呢，只對在淡季市場，鋪貨、陳列、終端推薦、產品結構合理等方面做的較為優秀的經銷商進行相應的獎勵，進而激發推銷熱情，這樣不會破壞市場的秩序。
二、針對渠道的促銷。
市場亂主要變現在價格方面，導致這種現象發生的主要原因就是渠道的促銷形式過于簡單化，僅僅是折扣、搭贈、返利很容易“見底”，從而有一些投機的經銷商、分銷商總想越過“雷池”，所以要嚴格設立各級渠道指導價，明確各級渠道的銷售價格，違規者嚴重處罰，這方面，可以通過承諾各級渠道的利益，但各級渠道層層都要收取保證金，或者以抵押返利的方式，約束大家的價格行為，嚴懲市場秩序搗亂者，保證整個市場秩序的有序順暢。
其次，廠商可以在訂貨會、或者銷售過程中，通過設置旅游獎勵、培訓等方式，“授之以魚”的同時可以“授之以漁”，讓經銷商在精神上得到滿足；同時還能通過培訓提高經銷商的操作技能，使其步調與廠家保持一致。
三、針對終端的促銷。
終端是產品銷售的最后部分，因此，想讓產品在淡季動銷，就必須設計針對終端具有拉動性的促銷活動。
中國酒商網是一家專業為酒類經銷商和代理商提供網上招商代理加盟等一體化信息服務平臺,打造成為酒水行業的風向標，更過資訊請關注酒商網。 |