作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。招商要想出彩，需要制定計劃，合理分工，周密安排好以下五項工作：
第一，采用合適的招商手段與技巧。企業(yè)要選定適合自身的招商方法，既不能太嚴(yán)，以致無人應(yīng)召；也不能太寬，任何人都允許進來。但可以對符合條件且擁有一定實力的經(jīng)銷商設(shè)立門檻，制定恰到好處的相關(guān)招商標(biāo)準(zhǔn)，這樣能讓獲此代理權(quán)限的經(jīng)銷商珍惜機會，更好地做強產(chǎn)品、做響品牌、做大市場。
第二，制定務(wù)實的相關(guān)招商政策。招商政策制定得合理與否直接關(guān)系到能不能吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商前來加盟。因此，招商政策制定時要富有誘惑力，但必須誠實可信，不能忽悠經(jīng)銷商。同時，招商政策要盡量多元化，除了鋪底金、返利、折扣等常規(guī)政策以及相關(guān)退換貨條件外，也可以根據(jù)首付款的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置給予店面買斷費用的支持，促銷支持、理貨人員支持，給予促銷品支持等政策。對于完成年度任務(wù)符合年獎標(biāo)準(zhǔn)的，企業(yè)還可以設(shè)置出國旅游、提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會等獎勵以激發(fā)經(jīng)銷商的銷售潛力。
第三，明確招商的步驟與檔期安排。招商不想臨時抱佛腳，就要明確相關(guān)的招商步驟與日期排程，可以成立專業(yè)的招商部門來明確組織架構(gòu)以及具體的人事崗位職責(zé)，將招商的步驟及相應(yīng)工作具體落實到相應(yīng)的人員，做到人人有指標(biāo)，人人有壓力，人人有動力，要具體的設(shè)置工作指標(biāo)考核獎懲規(guī)定，保證招商活動地推進。同時，在日程安排上，要把招商會議的安排、宣傳媒體的選擇、邀請函的發(fā)放、物料的準(zhǔn)備、應(yīng)急方案的預(yù)備等方面都進行合理籌劃并限時完成，讓各項工作協(xié)調(diào)進行。
第四，組建并培訓(xùn)招商隊伍人員。在預(yù)備招商會期間著手對參會工作人員進行會議制度與管理規(guī)定、實用商務(wù)禮儀、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、談判技巧等進行強化培訓(xùn)，打造一支作風(fēng)超群、技能卓越的招商隊伍，體現(xiàn)酒水加盟企業(yè)良好的企業(yè)形象與內(nèi)在魅力，這樣會很容易吸引經(jīng)銷商的踴躍參與及加盟。
第五，做好招商的各項預(yù)算。做好預(yù)算避免在招商會期間由于費用的預(yù)算不足或者不合理而掉鏈子。招商會一般涉及三方面的費用：1.宣傳費，用于宣傳渠道費用、媒體廣告費用等；2.業(yè)務(wù)費用，包括會務(wù)費用、通訊費用、發(fā)函費用、差旅費用等；3.機動費用，用于臨時突發(fā)事件的支付，例如：與會贈品、額外獎品、宣傳品等，所以機動費用要預(yù)留充足，防止因為費用不足使招商效果大打折扣。
總之，白酒招商企業(yè)只有與酒水代理商和酒水經(jīng)銷商同發(fā)展、共命運，真正達到戰(zhàn)略合作關(guān)系，招商才能促使企業(yè)與經(jīng)銷商真正聯(lián)姻，這樣才能抵達戰(zhàn)略雙贏的成功彼岸。 |