作者：佚名 來源：本站原創
現在社會化分工越來越細，酒水招商企業在不斷發展和轉型，酒水企業管理及市場問題也越來越多，白酒招商企業經營者面臨著一系列的困惑。同時，酒水行業的競爭日益激烈，要求酒水類的在經營上更加專業化、規模化和系統化。 而在傳統營銷中，中小酒水企業因為規模小，資金比較薄弱，雖然技術好、產品質量高，但是由于營銷的渠道不通暢、與酒水商溝通困難、專業性不強等因素，使其在營銷過程中存在各種各樣的問題，錯過了很多機會。比如，越來越多的中小酒類企業在大中城市難以找到合適的經銷商，也沒有能力在這些大城市建立自己的分公司。但他們卻有著非常強烈的到大中城市去拓展市場、到大中城市里去展示宣傳自己產品的愿望。 面對激烈的市場需要，現在國內酒類市場出現了一種全新的服務模式——營銷托管，越來越多的酒水企業常將企業品牌形象包裝、市場推廣、渠道拓展等酒水營銷項目外包給營銷策劃實力強、專業基礎好的酒水營銷服務提供商。這顛覆了酒水企業傳統的營銷模式，并給酒水企帶來了前所未有的機遇。 何謂營銷托管?它是指酒水企業將營銷業務的全部或者部分項目委托給專業的營銷策劃公司，營銷策劃公司以酒水企業組織的名義進行市場管理或項目實施。企業通過契約形式，明確營銷目標和市場投入，確定雙方的權利和義務，并借助專業營銷策劃公司的資源優勢和經營管理優勢，實現企業快速突破的目標。 托管營銷 開創酒水營銷新局面 在日常的酒水類品牌推廣廣告宣傳中，企業普遍認為，酒水品牌建設一直遵循循序漸進，品牌形成在于積累習慣，特別在區域市場操作中，從終端形象顯示、品牌廣告沖擊、口碑傳承等方式，多元化、長期性的基礎構建，才會形成強大的品牌優勢。這就預示著一個新品牌要在一區域市場打開市場，必需要犧牲時間和大量的資源投入為代價，才能舉起品牌大旗，實現快速盈利。 但以往這對多數酒水企來說，只能是望洋興嘆。“托管制營銷模式”卻使得酒水廠商在開業初期就能快速地打開市場局面，實現酒水銷量和品牌宣傳雙管齊下，形成一種“以銷量促進品牌宣傳，以酒水品牌宣傳增加銷量的良性發展模式”。 可以說，營銷托管彌補了一些營銷咨詢公司只說不做、只做營銷方案不管執行的短板，更多地從實戰操作入手，注重目標、過程、結果的三重管控，是企業真正需要的營銷策劃和銷售支持模式。 |