作者：佚名 來源：本站原創
對于白酒來說產品上市可不是進行簡單的市場投放，其中主要是策劃人員和業務人員一起研究新產品投放市場之前的策略方案，其大致內容有:新品要投放的目標市場、如何進行鋪貨和進行終端生動化的建設以及如何進行消費拉動。在這里小編主要闡述白酒新品上市要做的核心內容。 一、新品投放的目標市場要做的工作 選擇目標市場時企業必須明確這個市場的需求量、競爭情況和進貨渠道狀況,對綜合信息進行分析總結后選擇怎樣進行酒水加盟、酒水招商以及酒水代理以便企業以較快的速度將新品導入市場。選擇酒水招商時要有利于確定新產品的運作模式。假設某企業選定某一招商網進行招商,首先要確定其能為攻占的目標區域,并在這個區域上展開強有力的營銷活動；其次，在第一個點的酒水代理營銷活動取得一定的成功后，可以選擇在目標區域附近另選第二個點;在第二個點完成后便可形成酒水代理的線;由線連網形成一個龐大的區域性的酒水代理網絡。 新品在剛剛進入目標市場的時候會出現各種各樣的問題，但只要業務人員注意在選擇目標市場的時候掌握全局和主動性，這樣無論出現什么樣的問題都不是大問題。 二、選擇合適的渠道進行有效的鋪貨 鋪貨的意義對于新品上市來說的意義是非常大的，它是打開新市場必須要做的工作,新品能否存活下來就看鋪貨的情況了。所以企業為了能使新產品能在市場上脫穎而出就特別強調其產品的市場鋪貨率。針對市場鋪貨我中國酒商網擁有非常寬廣的網絡鋪貨渠道，我就以下幾點小談幾點我們的經驗。 第一點是擁在某一區域有影響力的酒水代理商是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該是由熟悉了解市場需求狀態的酒水代理商來進行。相對來說他們有一定的市場運作經驗，一般來說他們對客戶的信用狀況、資金實力以及習性,都甚是了解。如果所在區域的經銷商和代理商都是新開的，那么在鋪貨前必須向熟悉該地區的銷售人員了解市場情況。 第二點是必須做好細致的市場調查。市場調查是進行鋪貨的重要前提而且是必須要做的。如果市場需求量大而且企業的資金還很充足，這時可以以分銷商為載體進入市場進行大量鋪貨。同時特別要警惕那些一點不對你的產品價格討價還價但從來都不管新鋪貨貨款回籠問題的酒水代理商。所以有時尋找多家代理商引進競爭意識還是非常有必要的，有意識地讓他們了解一些彼此增加相互競爭的程度。多給他們舉出鋪貨銷售成功的實例給經銷商形成一種壓力和動力，同時這也是對銷售人員在鋪貨時常用的一種辦法完全可以在被動局面變為主動控制。 |