作者：佚名 來源：本站原創
隨著農村市場消費能力的提高以及農村白酒市場容量的不斷擴大，許多酒水招商企業開始思索如何做好農村市場。農村市場的特性和農村消費者所具有的消費習慣與城市市場不同，中國酒商網告訴你白酒企業該如何有效運作農村市場呢? 一、開發適合農村的酒水產品 盡管農村市場消費者的白酒消費檔次在上漲，但是在農村市場，農村消費者在進行白酒消費選擇的時候，往往是缺乏品牌忠誠度的，價格依然是農村消費者在進行酒水產品選擇時主要的決定因素，而他們對價格的變動也是非常敏感的，另外農村消費者在進行白酒產品選擇的時候，追趕流行也是首要的參考標準，也就是看別人在喝的什么酒，他們也會優先選擇什么酒。其次農村消費者對白酒質量的鑒定也并非專業，一般來講，只要白酒口感好、沒有怪味、喝起來不頭疼，他們就會認為這是好酒。另外農村消費者在產品選擇時，會傾向于帶盒子的，紅顏色、顏色比較鮮艷的包裝的白酒產品，尤其對他們購買白酒用來紅白喜事宴請時尤其重要。 二、選擇合適的宣傳促銷方法 對與農村消費者來說，是喜歡占一點小便宜的，這就為如何通過促銷的手段來“征服”這些消費者提供了機會。 在產品促銷上，針對這些酒水消費者，可以在酒箱內以及酒盒子里放一些打火機、撲克牌、鑰匙鏈等小商品，或者在酒水上設置刮獎卡(刮開后可以依據中獎的內容兌現一些獎品或者現金);針對酒水批發商可以開展一些實物的促銷活動，而不要直接采取本品搭贈的促銷方式，因為這樣容易影響到價格體系，變成變相降價，另外在進入新市場或新產品上市時，設置促銷時，基數要適當減少，比如進貨五件或十件就可以設置促銷品。對于客情比較好的經銷商可以給對方發放促銷本，實施長期累計促銷，用于穩定和牽制這些經銷商。 三、抓好渠道運作 渠道是白酒企業實現產品銷售的途徑，所以怎么選擇好的渠道并進行有效的渠道運作就很關鍵了，那么白酒企業該如何選擇和運作渠道呢? 一般來講，白酒招商企業首先會選擇在鄉鎮上設立經銷商，通過經銷商來進行分銷，當然這樣的做法并沒有錯，但是隨著酒水市場競爭的加劇，鄉鎮經銷商怎么選，然后還需要做什么工作就很重要了。一般來講，新產品剛上市，為了確鄉鎮經銷商的利潤，前期不宜設立太多，當然可以分品種讓不同的經銷商去銷售，但是貨鋪上后并不意味著工作結束，為了市場快速動銷，白酒企業可以圍繞經銷商，利用經銷商的零售網絡針對鄉鎮上的餐飲店、零售副食店以及比較大點村的零售副食店去進行鋪貨和宣傳。 |