| 想招商必須這么干 |
作者：佚名 來源：本站原創
隨著網絡的來臨，酒水消費者的購買場景，購買渠道，購買需求都發生了很大的變化。酒水經銷商很難簡單的依靠資源壟斷與信息不對稱而輕松贏利。與此同時，酒水招商服務也不能只滿足于核心競爭力的提升，要圍繞著渠道的整個價值鏈條構建生態系統。在這里，中國酒商網總結了幾個關鍵詞和大家分享：
1、定商。也叫經銷商定位，說的更有逼格點叫經銷商的畫像。酒水企業找什么類型的經銷商至關重要，不能亂點鴛鴦譜，除了傳統的酒水經銷商分類指標，我們特別注重主體情感需求的抓取，價值觀趨同容易碰撞出火花，也可以相互的理解和包容。比如一些大健康的酒水產品要找的經銷商就應該更具奉獻與分享精神，有耐心和意志力。如果找一個搞慣了批發小食品大批量快進快出的老板，恐怕就白費功夫了。
2、引商。引商習慣穿梭于項目推廣的全過程。引字強調的是吸引，要學會塑造企業形象，創造熱點，同時豎立起項目的性格，除物質層面外，好項目會有一種價值感召力。然后再根據“定商”的畫像做精準推送。
3、招商。招商就是溝通，談判，成交的過程。招商招錢招靈魂!企業家拼命，經銷商不要命，項目想不火都難。
4、助商。助商針對的是資金有困難的酒水客戶，我們開通金融環節，通過貸款，分期等模式幫助酒水經銷商啟航。
5、養商。養商是我這兩年格外強調的。過往有些機構生硬地將酒水招商與終端分開，但實踐發現由于在招商過程中與客戶建立了信任與情感，酒水客戶有什么問題很愿意找招商人貞，另外養商不做好，少量酒水客戶容易放棄，產生負面情緒，反而影響了酒水招商進程，我們觀察到有些項目到招商中期，數量增加變得很困難，便是不養商的緣故!
最后，酒商網要講下構建商圈，這里的商圈就是經銷商圈，或許叫酒水經銷商社群。我們很早就發現，酒水經銷商群體在崛起，他們期待學習進步，渴望得到認同，有社交需求。而中國專注于經銷商社群運營與管理的機構很少。我們呼吁酒水企業家要有長遠眼光，布局經銷商社群，騁用專業的運營經理來管理這些資源，必定會帶來持久的利益。 |
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