作者：佚名 來源：本站原創
要做好酒水生意，人際關系是少不了的。那么對紅酒經銷商來講，酒水團購的客戶怎么來呢? 為了不浪費時間、金錢和精力，我們從哪里去了解所要的目標客戶及這些潛在目標客戶的基本資料和目標客戶從何而來呢?
我們應該根據自己酒水招商公司里紅酒的價格定位、市場情況及經驗，劃定一個酒水客戶的范圍，在這個范圍內尋找酒水客戶。
1、查閱各種資料尋找新的酒水客戶，包含工商企業的名錄、電話簿、工商企業地圖冊、統計資料、專業書報、雜志、各種社團組織的名冊等。一家紅酒招商企業要求銷售人員把經常在當地報紙、電視、廣播以及街頭的廣告載體上露面，作為收集信息的中心對象。但是在收集過程中要對資料的來源與資料的提供者進行分析，以確認資料信息的可靠性以及資料出現的時間。
2、把你的酒水產品信息貼到網上，也可以吸引一些酒水客戶。另外，政府采購的信息也會刊登在網上，上網就可以查詢到政府的采購需求信息。而且目前已經有幾十萬家公司在新浪和搜狐黃頁上登錄，查詢的時候也很方便，只需要上網費和上網的時間，因為在網絡上登錄的時候需要交錢，所以都是比較活躍的酒水公司，準確率很高，只是交易時注意不要碰上騙子公司。如果大家不確定這家公司是不是真實可靠的，可以查查該公司的相關證書。
3、各種展覽會、信息交流會、信息發布會、訂貨會、技術交流會等一些會議上，能開發出許多新酒水客戶。
4、香港的企業界中流傳一句銷售格言：“親戚朋友是自己生意上的扶手棍。”查閱電話號碼以及利用私人關系，是業務員開發新酒水客戶的基本方法。成功的酒水業務人員是愛動腦筋、富有創意的人，他們善于用獨到的方法開發新酒水客戶。 |