作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
網(wǎng)絡(luò)時代的大數(shù)據(jù)揭開了過去市場層層面紗，一般的運作方式難以奏效，而是需要最為直接、真實以及謙虛的去面對消費者，從而顯示出消費者最為真實的消費需求。物聯(lián)網(wǎng)思維下的市場環(huán)境也留下更大的空間給產(chǎn)品品牌同臺競技的機會，不管是線上或者是線下的交易，過去的那種大品牌思維以及大品牌的優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)思維下逐步磨滅，需要重新了解這些新時代的消費者，才能再一次與目標(biāo)群體實現(xiàn)正確的對接。許多大的酒水企業(yè)紛紛入駐相應(yīng)的酒商網(wǎng)，來進行酒水招商，從而拓展多渠道的銷售模式，企業(yè)還應(yīng)該從多個方面去思考： 1、清晰的品牌思維 由于在大數(shù)據(jù)背景下的信息傳播相對干擾性還是比較強的，消費者購買的方式和消費心理也都發(fā)生了很大的變化，理性的消費選擇使得消費者接收到的產(chǎn)品以及品牌的信息基本上都是處于同步的，即便將品牌培育的時間縮短，產(chǎn)品的核心地位還是變的更為的突出，產(chǎn)品的性價比是企業(yè)相關(guān)人員要考慮的第一要素，這之中性價比是隨機性選擇，原來全部依賴于品牌的驅(qū)動來實現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)的思維已經(jīng)開始走弱了;畢竟信息的及時性和與碎片化，所帶來的信息干擾和信息更新速度已經(jīng)不能讓消費者對一個新進入市場的品牌產(chǎn)生深度的記憶，只有產(chǎn)生購買行為并實現(xiàn)第一次消費體驗后，品牌才能在消費者的心里上產(chǎn)生一定的印跡，所以在品牌運作的過程中需要認(rèn)真對待兩點，一個是品牌定位和產(chǎn)品構(gòu)建清晰度，這樣也才能夠準(zhǔn)確鎖定核心消費群體;二是產(chǎn)品和品牌運作一體化這方面，能讓消費者在消費產(chǎn)品迅速理解品牌，同時因為品牌性誘導(dǎo)而進一步讓消費者愛上您的產(chǎn)品。 互聯(lián)網(wǎng)思維下強調(diào)的是產(chǎn)品驅(qū)動力，企業(yè)應(yīng)該從消費者的需求入手，通過產(chǎn)品的完善滿足消費者需求，還要從能力及產(chǎn)品差異性價值入手，讓消費者選擇回歸到最初的目的。品牌從不同誠角度入手，保持產(chǎn)品對消費者的關(guān)聯(lián)鎖定，實現(xiàn)消費者從理性購買轉(zhuǎn)換為感性消費的過程，進而促使品牌和產(chǎn)品形成相互支持。 如若不顧品牌及產(chǎn)品在線上或者線下運作，消費者的選擇將始終是在大的市場環(huán)境下出發(fā)去思考的，從本質(zhì)上消費者沒有去嚴(yán)格區(qū)分自己消費者行為的發(fā)生到底是線上還是線下，大多的消費產(chǎn)品都可以定位成相對改善性需求，因為產(chǎn)品有很多對于消費者來說并不是必需品，消費需求多數(shù)其實還是沖動性購買。 2、注重價值，關(guān)注體驗，以消費者為中心來建立相應(yīng)的一體化輸出，很多企業(yè)做多年銷售，但從市場需求這方面來考慮又有幾何?大多以自己的產(chǎn)品某些優(yōu)點沾沾自喜或因為自己的品牌聲音大而目空一切，在互聯(lián)網(wǎng)思維下的市場環(huán)境發(fā)生了重大的改變，渠道多元化、信息的碎片化已經(jīng)成為打破原有市場的新動力。 在信息碎片化的傳播時代下，可謂到處都是信息傳播渠道，并且每個渠道能很難成為主流的傳播渠道，而這種狀況對任何品牌和產(chǎn)品都是同等的，同樣銷售渠道也是多元的，沒有辦法讓您能夠一次性鎖定一個相應(yīng)的主銷渠道，導(dǎo)致在單一渠道上的過度投資與收益不能夠形成相應(yīng)的比例。 在多元市場環(huán)境的影響下，圍繞消費者所關(guān)注的為核心，從關(guān)注消費者的切身細(xì)節(jié)開始，做好每一個銷售渠道一及終端，同時還要注重產(chǎn)品的銷售以及信息傳播的相關(guān)同步，為保證信息傳播的有效性和瞬間對消費者的誘導(dǎo)力，產(chǎn)品的優(yōu)勢與品牌的勢能必須在消費者所能接觸到品牌或者說產(chǎn)品能夠第一時間立即感受到，并形成品牌對產(chǎn)品有效拉動和產(chǎn)品對品牌的有效支持，品牌和產(chǎn)品也必須有著高度的融合，形成一體化輸出。而這種一體化輸出體現(xiàn)在從消費者可能接觸的信息渠道上等等。 3、“營”與“銷”結(jié)合，重體驗輕訴求 傳統(tǒng)營銷活動中，營銷概念大多數(shù)也被認(rèn)為化解為“營”與“銷”，還沒有形成足夠便利的連貫性，在信息和銷售渠道相對來說比較簡單的市場環(huán)境下，這種運作方式到最后也成就了很多品牌和產(chǎn)品，而在信息發(fā)達以及渠道多元的情況下，企業(yè)也應(yīng)隨之做出相應(yīng)的改變，通過網(wǎng)絡(luò)來吸引更多的酒水加盟，“營銷”這兩者必須高度的結(jié)合，形成連貫性，當(dāng)然還需要把品牌與品牌的價值、訴求和傳播相結(jié)合起來，通過體驗式的作為一個整體輸出來給消費者，讓消費者足夠的了解，并能夠融入到一個快樂的購物體驗中去。 消費體驗是互聯(lián)網(wǎng)思維下最為關(guān)鍵的運作，體驗打破了以前品牌運作的一貫是叫喊式的強迫性宣傳，而是消費者在消費的過程的最為真實的感受，他表現(xiàn)為售前消費者對相應(yīng)產(chǎn)品和品牌的第一感的理解程度、銷售的過程中消費者和售賣者之間溝通的程度、售后的消費者對產(chǎn)品的體驗等這幾個環(huán)節(jié)，當(dāng)然企業(yè)對于每個環(huán)節(jié)都是不能有一點忽視的。 |