| 招商遭遇困局的幾大原因分析 |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒招商遭遇困局怎么辦？這是很多的酒水企業遭遇的最頭疼的問題。中國酒商網指出：酒水招商遭遇困局的原因主要有以下兩大原因。
一、大型酒水企業的自傲心態
一些實力雄厚企業姿態過高，糖酒會上造聲勢，打廣告，熱鬧非凡，酒水招商的手冊上動輒企業資金多雄厚，設施多齊全，技術多領先，一副舍我復誰的派頭，大有皇帝的女兒不愁嫁的心態。事實證明，錢是砸了，酒水經銷商們卻不買帳。
高投入未必就會有高的回報，降低成本，轉換角色，為酒水經銷商們多考慮一些，實現低成本運作，才是白酒招商成功的關鍵點。
酒水企業在宣傳招商內容的時候，不能只是一味地強調酒水招商企業有多強，產品有多好，再強再好也不過是企業的，而更應把重點放在酒水企業能給消費者怎樣的好處，對于酒水經銷商來說贏利點在哪里，會不會是真實的商機，經銷商關心的是你究竟能為他提供些什么。
只有在這些方面滿足了酒水經銷們，才能真正的打動酒水經銷商們的心，讓他們心甘情愿的“迎娶”酒水企業的“美嬌娘”。
二、中小型酒水企業的投機心態
早些年，個別的進口紅酒企業換個包裝貼個牌子，打幾個廣告，發幾張宣傳單，于是乎堂而皇之的開始在全國范圍內招商了，往往是貨到手中，酒水經銷們才發現都是些垃圾，此時酒水經銷商們悔之晚矣！
在市場發展初期，確實有一部分的酒水企業利用招商這個手段，只需要付出最低的成本，就可以騙取大量財富。
一時間，糖酒會成為了這些企業圈錢的天堂，而酒水招商這種營銷手段則變成了他們手中的搖錢樹。即使在今日，仍有一群人，妄圖通過酒水招商這種手段達到聚斂錢財的目的。
只有通過規范酒水招商流程，以及提高酒水行業的整體素質，才可以有效的區分行業內的優秀酒水企業和劣勢酒水企業，好的酒水產品及無特質產品，從而把那些渾水摸魚，想“套錢”“圈錢”走人的酒水企業清除出局，只有這樣，才可以重樹酒水行業的形象，再次建立酒水企業和酒水商之間的信任度，從而堅定經銷商共同發展、共同致富的信念，還低成本招商一個清白。 |
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