作者：佚名 來源：本站原創
眼看又到婚禮的黃金季，酒水是婚宴必不可少的一項。酒水招商、酒水代理的朋友可以在這一方面多下功夫。曾幾何時，婚宴市場是白酒的天下，而現在越來越多的紅酒加入到了戰隊中來。但是，婚宴市場看似很大的蛋糕背后，卻并不是那么好做。婚宴市場的葡萄酒品牌如一盤散沙，廠家如何來做，酒商如何來切入，都是一個需要解決的問題。中國酒商網圍繞這一話題也有些研究。 首先，通過強針對性的婚慶網絡渠道推廣，例如和當地的一些婚慶公司、婚紗影樓、婚禮熱門酒店、喜糖分銷店等和婚禮有關的門店建立緊密合作關系。但是需要引起大家重視的是，這個渠道往往注重的是利潤，更看重的是一些可以提供低價的走量產品。另外，也可以通過借助這些渠道給消費者們進行婚宴用酒的介紹，或提供婚宴信息，然后根據用酒數量的多少給予中介一定的相應的獎勵。 第二個不可忽視的渠道就是現在火爆的網絡電商渠道，與傳統渠道相比，網絡渠道的傳播率最快，也便于推廣宣傳。網絡渠道能夠成為年輕人購買婚宴用酒的渠道還有一個很重要的原因，就是網購酒水看起來會更加省錢。 但是網購也有網購的現實缺點，就是難以實現及時的多退少補，而多退少補卻是婚慶用酒的常見現象。所以對電商而言，在短時間內實現為消費者配貨及退換貨，提升用戶體驗，是必須要盡快解決的問題。 第三，通過已有客戶推薦并為老客戶返利的方式。指的是在已有的客戶中，通過推薦的形式，鼓勵老客戶將企業產品推薦給身邊的親戚、朋友。然后可以給這些客戶一些推薦方面的豐厚獎勵政策，這種形式在目前看來市場效果非常好，也能體現出公司在葡萄酒業務方面的專業性。 |