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　　無論是酒企還是酒水營銷和酒水推廣的工作人員都面臨一個不同于以往的競爭環境和消費環境，中國酒商網的記者發展酒企的成長邏輯和成長路徑已經悄然發生了變化。

　　首先要界定用戶的需求，這樣才能以倒推的方式來描述一個產業的過去和未來。白酒行業消費用戶的定義成為我們營銷設計和品牌推廣的起點，但是這中間最大的誤區是“年輕消費者”。我們必須理性面對一個事實：年輕人不是白酒的目標消費者。

　　在今天的新政背景下，能起到領頭羊作用的政務消費被瓦解了，過往成功模式的邏輯被切斷，應該重建新的成長邏輯和模式。酒企搶占消費用戶的邏輯起點需要從政府轉向市場，從政務轉向商務。如果是從目前的市場實踐來看，以中國人情原鄉中廣泛存在的圈子化為基礎，對具有消費力和影響力的商務意見領袖進行社區化組織的“超終端營銷模式”對于解決企業100元到300元之間的產品動銷是卓有成效的。因為這種模式在本質上迎合了新政時代的市場規律。

　　當前，行業一窩蜂推出大眾酒搶占腰部價位，削弱甚至忽略了商務市場的強化與搶奪是戰略性失誤。在超競爭環境下，競爭的實質將從單點競爭升級到整條供應鏈的競爭，而供應鏈的競爭如果不能在中高端市場建立品牌位勢，腰部及低價位市場的鏈條效率將會大打折扣。

　　過往十年，層出不窮的白酒品牌最大的沒出息，就是沒有發育面向消費者的公關能力。移動互聯時代是去中心化和去介質化，讓消費者有直接面對品牌、面對企業的機會，甚至參與到產品的研發中去。所以，新環境下要增強企業以互聯網為手段進行消費者公關的能力。