作者：佚名 來源：本站原創
現在酒水加盟企業的壓貨太狠，員工工資也太高，做酒水代理商的壓力越來越大，想控制風險少拿貨酒水加盟企業不干，想控制節奏穩步的發展員工不干。在經濟低迷期，酒水經銷商作為一線的銷售渠道，肩負著廠家的使命和期望，但是市場的環境不好，經銷商也首當其沖的受到嚴重影響。前面是激烈的市場競爭，后面是廠家的施壓，團隊還要晉升，經銷商們怎么生存下來呢? 首先，做批發是下下策 經銷商如果回頭做批發，之前好不容易積累下來的市場資源和銷售規模，還有辛苦打拼的團隊也會散。假如想在市場環境好起來的再拉起這樣的隊伍來就不容易了，所以這是萬萬不能去想的，寧可想盡辦法創新往前走，也不要走一條處于倒退中的路。 面對這樣的環境，經銷商只能想辦法去加強管理，控制公司的風險，想辦法節儉成本，一方面要與廠家進行真誠談判來減輕自己的風險，讓廠家協助解決一些困難，或減輕一些壓力。避免因為壓力與廠家發生沖突，用平和的心態去對待廠家施的壓力，如果合理的接受，不合理的就要據理力爭。 其次，經銷商開發品牌一定要綜合考慮 一般并不建議經銷商去開發品牌，除非有比較好的團隊齊力開發，否則就產品開發環節，經銷商就容易因為專業不夠而導致產品開發失敗；另外，經銷商開發品牌廠家就會對其格外提防，隨時可能將其換掉。 所以，一旦經銷商確定開發品牌，一定要綜合考慮，進退的勝算需要做細致的思量，不是一時沖動注冊一個品牌就能夠賺到錢的。要知道，快消品行業新品的成功率只有萬分之三，每年有成千上萬的新品上去，活下來的才寥寥無幾。經銷商沒強大的資金作后盾就開發產品，僅靠渠道是很容易透支，同時也會導致廠家合作破裂。 最后，選擇好產品才是經銷商的出路 作為酒水經銷商，一定要清晰地認識到自身的角色，經銷商的價值就在于對渠道的控制力，掌握終端才是經銷商的第一生產力。面對經濟低迷期，經銷商要找到優質的產品，只有優質產品才能解決經銷商的市場增長煩惱。 |