作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在酒水招商，酒水代理的艱難的時刻，很多酒水企業(yè)都在忙著轉(zhuǎn)變。一線白酒需要的是拿資本換空間，二線白酒需要拿空間來換時間，三線及區(qū)域白酒需要的是拿時間和空間去換生存，三者都需要變，但更需要看清楚自身的處境。酒水加盟第一網(wǎng)，中國酒商網(wǎng)針對這一問題做出研究。 一線白酒：集中力量，拉攏經(jīng)銷商群體謀求與之合作。一線白酒目前面臨兩大問題：一個是嚴(yán)重的企業(yè)產(chǎn)能過剩，一個就是因高端白酒的降價導(dǎo)致廠商關(guān)系緊張。當(dāng)整個行業(yè)都走親民路線時，一線白酒企業(yè)也跟著隨波逐流。這樣的做法對一線白酒來說沒有多大效果。好的品牌白酒誰都想喝，尤其是大眾群體。而中端產(chǎn)品也是一線白酒的主力產(chǎn)品，再推新品只會是自相殘殺。 二線白酒：收緊戰(zhàn)線，集中向省內(nèi)以及周邊地區(qū)發(fā)力。眼看一線白酒紛紛下沉市場，向更多的地區(qū)區(qū)域市場滲透。很多二線白酒的根據(jù)地市場已經(jīng)被完全滲透，且更可怕的是一線白酒直接在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)。此前，很多二線白酒就開始隨著潮流，向全國市場進(jìn)發(fā)，將戰(zhàn)線越拉越長，而原根據(jù)地市場已經(jīng)沒有更大的投入。二線白酒必須全面回撤戰(zhàn)線，集中向省內(nèi)及周邊市場發(fā)力，一定要夯實(shí)好最后的防線。 三線及區(qū)域白酒：加強(qiáng)防御，鞏固縣鄉(xiāng)區(qū)域的消費(fèi)者忠誠度。2015年進(jìn)行“腰部”大戰(zhàn)，那么，2016年必然是低端競爭的“腿部”大戰(zhàn)。這已經(jīng)嚴(yán)重威脅到三線白酒以及區(qū)域白酒的生存空間。對于三線白酒和區(qū)域白酒來說，一方面要提早開始加強(qiáng)防御，鞏固好現(xiàn)在已有的區(qū)域市場；另一方面要加緊對區(qū)域內(nèi)的縣鄉(xiāng)以及市場的運(yùn)作，強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)的大眾消費(fèi)忠誠度。防御和開拓共同發(fā)展，保證好自身在區(qū)域市場內(nèi)的穩(wěn)定地位。 隨著近年來城鎮(zhèn)化的快速向前推進(jìn)，縣鄉(xiāng)級經(jīng)濟(jì)被快速開發(fā)，農(nóng)民消費(fèi)水平也在日漸提高，白酒消費(fèi)的巨大潛在需求量，是三線及區(qū)域白酒的良好機(jī)遇。 |